代言人这种营销方式还在不断发展壮大中。笔者了解到，目前太阳能行业内就有专业的中介公司为企业与明星之间牵线搭桥，而且近年来业务有不断攀升之势。可见请明星作代言人还将在太阳能行业红火一段时间。仁者见仁智者见智，希望每一位营销管理者能带着更为理性的目光审视这把炫目的“双刃剑”，请明星作代言人收获的是喜悦还是尴尬，其结果并不在明星，而在企业自身。

    娱乐营销能否改变太阳能市场？

    娱乐化是打动人心、与消费者构建情感联系的最有效方式，当技术改变了世界的时候，娱乐也正在改变商业。在太阳能热水器行业，环境的变化使得太阳能热水器企业的激烈竞争已从产品竞争和价格竞争的层面过渡到品牌竞争。最近几年，很多厂家纷纷请了不少娱乐圈的明星作代言，或者是在终端以娱乐化的手段搞促销，当太阳能营销遭遇娱乐，我们该何去何从？

    时代的节奏，将生活的步伐越演越快。一段悦耳的歌声，一副美丽的画面，都可以有效缓解人们的紧张情绪，释放人们的生活压力。
 
    所谓娱乐营销，就是借助娱乐明星和娱乐活动，通过各种活动形式与消费者实现互动，将娱乐因素融入产品或服务，从而促进产品或服务取得良好的市场表现，进而达到实体、媒体和消费者的“三位一体”与“互动”。对于太阳能热水器的娱乐营销，笔者认为主要体现在如下方面：

    一是品牌传播层面。借助名人来迅速传播产品文化和提升知名度，采取“名人+名品”的思路来塑造名牌和名企。由于娱乐明星具有较高的影响力和知名度，借助其来提升品牌知名度和影响力已成为许多企业的选择。太阳能企业在选择明星代言时，需要在匹配上考虑，是宣传冠军与卓越品质还是生动活泼的品牌形象，是单一产品代言还是企业整体形象代言，如何将娱乐与营销有效结合。要将明星用透用到位，这需要有好的契合点，不要让消费者记住了明星，忘记了产品。借助明星不仅要赢得了眼球，而且要赢得市场。可以在明星歌曲、影片中融合产品，最大化地发挥明星代言的价值，进而提高品牌传播的高度和深度。

    二是事件营销层面。当太阳能营销遭遇娱乐，不仅要善于借势，更要善于造势，在事件和活动营销层面来提升品牌和促进销量。清华阳光曾为迎接世界太阳能大会开展“百万民众大调查，万人签名迎太阳能‘奥运’”活动；元升太阳能每年的经销商会议都邀请范冰冰参加，阐述“沐浴的高标准”；可以赞助一些晚会和活动，可以是《同一首歌》走进XX太阳能或将太阳能品牌文化和产品融入到一些具体的娱乐情节中去等等。通过事件与活动，不仅传播了品牌，而且带动了太阳能热水器销售。

    三是促销层面。为了决战销售的“最后一公里”，娱乐用在太阳能热水器营销的促销层面越来越多。通过

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