平价太阳能不平质；高价太阳能不一定优质；平质的太阳能不一定平价。五一以来，“以客户中心，以市场为导向”，“做中国平价太阳能领航者”的江苏力源太阳能，面对激烈的竞争，正在对渠道扁平化、市场细分、网络布局、招商策略等，发起新一轮攻势。行业市场不规范，下半年怎么保持前半年良好的势头？如何应对行业拐点？如何提高力源品牌的竞争力？力源的渠道策略是什么？

6月6日，为期2天的力源2008半年营销高峰论坛，在如皋市勘察设计院会议室圆满落幕。与会人员包括力源的领导、力源全国市场营销精英、太阳能行业品牌营销专家、行业媒体记者。至此一场企业与高端业界交流平台，并针对中小太阳能企业市场营销现状，共同探讨新的市场发展方向及发展思路，同时针对企业目前营销模式及方法进行总结与创新的盛会正式宣告完美落幕，为力源先半年市场工作指明了方向。

论坛上，力源集团总裁李平的讲话，引来了会场上经久不息的掌声。他说：“经过公司全体人员，特别是战斗在市场一线的全体营销精英的不懈努力，截止5月31日，我公司已经实现了去年全年的销售收入，为力源2008年实现销售收入翻番的目标打下了坚实的基础。” 李总与营销精英“一对一”的沟通，也使广大营销人员敞开心扉，各抒己见，为力源下半年市场发展献计献策。

“目前，大品牌太阳能已经在地（市）、县市场建立了根据地，力源作为正在快速成长的品牌，我们的定位是‘做中国平价太阳能领航者’，所以，我们要上山下乡、整合细分营销渠道。” 华泽和副总分析道。“今年似乎是个‘下乡’年，继桑乐近年来主攻农村市场后，许多品牌都纷纷制定了开拓农村市场的计划。但农村市场分散，投入的精力大，没有相当实力和良好运作思路的品牌想取得成功是不容易的。”

关于招商，华总认为，力源目前不适宜招省级、地区级总经销；对于成熟区域，必须重心下移，招乡镇级经销商；市场扁平化，减少层级加价，发挥平价优势；针对乡镇级招商，标准要灵活，掌控终端话语权，目标对象要有良好的人脉关系和商业信誉。营销是一种境界，要学会不断地总结和提高。

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