编者的话
    太阳能企业经过十几年的摸爬滚打，在市场竞争的洗礼中，逐渐摸索出了自己的生存法则。太阳能热水器已从产品品质竞争、价格竞争过渡到品牌竞争，但是面对日趋激烈的市场竞争，如何有效招商，如何塑造强势品牌，如何进行品牌发展规划等问题，都直接影响着太阳能企业的持续发展，成为困扰众多太阳能企业的心病。大美国际资讯作为太阳能行业的领军媒体，为了使服务更能贴近行业、贴近市场、贴近企业，《太阳能信息》报特开辟“热点话题”专版，针对太阳能行业营销中的热点问题，邀请行业内资深专家、企业经理人、营销经理人进行讨论，呈现大家的观点和实际操作案例，希望能对太阳能行业的企业和经销商提供启发和借鉴。

外面的世界很精彩

    目前，一些太阳能企业正在到处招商，大力拓展市场。可以这样说，太阳能招商始终是行业内一个充满挑战的话题，也是一个不厌其烦呼唤新鲜内容的话题。为此，本栏目主持人、《太阳能信息》报记者李雪清特邀行业内的知名营销经理人开展讨论，共同分享知名企业的成功运作经验，希望能够给太阳能厂家、经销商带来更多的新思路、新方法、新举措、新战略、新业绩。本期就让我们一同来看看江苏力源集团常务副总华泽和是如何演绎他们的精彩世界！

    主持人：大家都知道，太阳能行业本身起点比较低，经销商的综合素质参差不齐，总量也不大，一些企业还互相挖墙脚，这对于行业的健康发展非常不利。针对这种情况，大美国际资讯2月24~26日在济南主办第六届中国贝德莱特太阳能春交会期间，成功召开了首届全国太阳能经销商大会，使太阳能经销商开阔了视野，鼓舞了士气。您对此有何看法？
    华泽和：举办首届全国太阳能经销商大会这类的活动与创意都不错。我想谈的是，目前太阳能行业展会多得让厂家应接不暇。有一个太阳能企业的总经理说，企业专门设置一个参展部门去参加行业的展会，恐怕要从年初出发到年终才能回到公司。这个说法也许并不夸张，事实上，近年来展会的效果却每况愈下。究其原因有很多，其中，重要原因之一就是整个行业大多是在内部争、抢、乱，却没有努力向外拓展市场。而展会的宣传多半是在行业内的媒体，企业的广告也大致如此，当然有几家相对大的企业例外，有针对性地对行业外的招商活动却举办得不多，甚至在一定范围内可以说没有，也没有人进行此类的策划。我建议，大美国际资讯可以为太阳能企业的招商组织一些行业外的活动，从行业内走向行业外，进一步拓展太阳能的市场空间。
    主持人：华总，据了解近期在江西、山西、苏北都出现了一地几个经销商争做力源代理的现象，您可以分析一下这其中的原因吗？
    华泽和：主要是力源的三忠诚和财富计划在起推动作用。
    主持人：请您详细介绍一下力源的三忠诚和财富计划？
    华泽和：江苏力源太阳能十

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