2008年2月27日，主题为“同心同德同力同赢”的同济阳光2008营销精英誓师大会在山东化工宾馆举行。同济阳光总裁管金国、嘉兴市太阳能行业协会秘书长徐朱灵、太阳界文化发展中心总经理程洪智、营销策划专家高小英、小鸭太阳能公司彭建副总经理和北大华丰总经理黄姚华以及公司全体营销人员参加了此次会议。 　　克服小富积安心态　打造狼性营销团队 　　管总在会上做了重要讲话。首先，他通过幻灯对同济阳光做了全景展示，向在座营销人员阐述了“同济阳光是什么、做什么、为什么”，使在座各位对同济阳光有了一个立体的、客观的、公正的认识。而后，管总站在行业的角度，高屋建瓴地分析了国内国际的太阳能产业形势。国内形势：一是节能减排压力为太阳能产业创造了发展机遇。2008年国家将更加注重运用法律手段促进节能减排，加快出台和实施有利于节能减排的价格、财税、金融等激励政策。二是强制安装政策将推进太阳能产业发展。2006年全国企业工程化份额约为25%，2007年则达到30%以上。在节能减排和强制安装的大好形势下，2008年的太阳能热水工程将是企业间角逐的重点之一。三是农村市场全面启动。国际形势：一是节能减排已经成为国际性问题。二是许多国家已经制定了鼓励使用太阳能的政策。三是我国具有很强的国际竞争力。随后，管总又回顾了同济阳光2007年在品牌体系建设、新产品线的推出、企业管理的提升、优秀营销团队的初步建成等方面取得的可喜成绩，尤其是同济阳光获得中国驰名商标，成为行业第三家获此殊荣的企业，由此引领了太阳能企业角逐中国驰名商标的先河，成为行业品牌的新推手。同时，他对营销人员重点提出了五点要求。一是要有大格局观念。大家要站在行业与企业的角度想问题，看问题，位置站得高了，境界远了，那么做起事来，自然会更加全面、客观和公正。有了大格局，在实际行动中，才会有大思路，大手笔，大发展。二是要有协作意识。同济阳光的逐步发展壮大不是一个奇迹，不是一个神话，更不是靠某个人的努力来完成的，她是全体同济阳光人多年团结合作的成果。没有在座的各位以及百余名同济阳光人的努力，便不会有同济阳光的今天与未来。三是要精益管理意识。四是要霸气要大气。2008年，同济阳光提出了销售额翻番的目标，这个目标的实现，要靠大家的努力。在激烈的市场竞争中进行角逐，我们要有霸气心理，在气势上，心理上，智慧上，压倒对手，并敢于面对困难，取得胜利。五是打造狼性营销团队。我们现在的团队在某种程度上，还是狼性不足的，我们的目标就是要把同济阳光打造成一支攻无不克，战无不胜的狼性团队。一定要克服“小富积安，小进则满”的心态。确保浙江省第一、华东领军企业，争取3年之内跻进太阳能行业前8强。最后，他对“同心同德同力同赢”的涵义进行了重点阐述。同心就是企业上下同心，员工内外同心，生产和销售同心，和经销商同心，和用户同心。同德就是以诚信做产品，以诚信做市场，以诚信做企业；用产品的品质和企业的信誉，打造百年同济坚固基石；同力就是同一心，力一处，合力的作用大于相加值，同心还要同力，以严格的纪律和管理确保每一分力发挥到最大值，则市场和企业内外皆无往而不利。同赢就是企业赢市场，员工赢发展，客户赢利，用户赢到最实用的产品。 　　行业专家、合作伙伴论同济阳光品牌成长 　　徐朱灵秘书长以直言爽真闻名，勇于揭露行业中的不良现象。他所做的报告题为“一生成就职商”。他站在行业的角度，对嘉兴地区太阳能企业的起始、现状以及未来做了深入的分析，透析了企业只有做品牌才是企业发展生存的唯一出路。同济阳光从区域性品牌走向国内知名品牌恰恰印证了品牌为企业健康发展提速。 　　高小英老师对同济阳光2008年品牌传播做了战略性规划。她首先对同济阳光目前的市场现状做了剖析，品牌建设与网络建设要相辅相成。她还对品牌个性做了系统的理论阐述，并结合同济阳光新产品线在差异化与个性化方面做了分析，如何在行动上进行传播。要持续的、重复的、一致的传播，才能达成效果。 　　程洪智总经理则从品牌文化的角度，阐述了品牌的内涵。他做的《阳光事业，价值人生》报告中，以自己多年在

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