江苏元升太阳能有限公司（以下简称元升公司）２００５年底的经销商大会组织所有的经销包机到海南三亚，体现了元升公司的实力。对这样一个规模庞大的活动组织得如此成功，元升公司董事长吴道元欣慰地笑着说：“为了企业能茁壮地发展下去，付出再多也值了！无论做什么事都要讲究精细，组织活动也像我们企业做产品一样，必须内练质量功。”

    奥运冠军陈艳青（左一）与元升公司董事长吴道元（右一）及经销商在天涯海角合影

从多方面强练质量功

    笔者亲临了元升公司这次年终大会现场。在异地能把活动组织得缜密有序，这就充分说明了元升的产品质量、服务质量、工作质量之高。吴董事长在谈到自己一年的工作体会时说，企业的生命力就取决于质量，为了质量，我们进行了多次实践，新建了化验室，配备了一系列检测仪器和设备，层层把好质量关，从而获得了“金钥匙”标志的使用权。此外，我们还经常参加国家太阳能行业内组织的各类培训活动，把太阳能行业内的前沿信息带入企业，力争把企业建成学习型企业。

    吴董事长除了非常注重公司的内部工作之外，更加重视的则是经销商的终端服务。经销商是企业的命脉，就是他们共同的努力才把元升的服务升级为“不需要您来电话，一切都在进行中”。元升公司的形象和荣誉都是他们通过千千万万个消费者来树立并升级的，是良好的口碑增强了元升的生命活力，这些都源于狠抓质量的功效。
    一年来，让吴董事长感触最深的就是，要支撑一个企业，使之在激烈的市场中立于不败之地，除了自身产品要有过硬的质量外，还必须不断提升品牌形象，用文化来激活企业。

做百年品牌就要给企业“补钙”

    力帆集团董事长尹明善在２００５年两会期间曾说过：“品牌就是竞争力，品牌就是利润，品牌就是附加值”。同样，吴董事长也坚信品牌创造价值，企业的核心竞争战略就是品牌战略，元升也要走强劲的品牌之路。２００５年，元升请雅典奥运会举重冠军陈艳青出任形象大使，塑造了元升的金牌形象，树立了太阳能、电动车的冠军风范。他们采用雅俗共存、高低并举、因地制宜、立体运作的广告策略，利用多种贴近终端消费的广告形式，扩大了元升的品牌知名度和美誉度。

    在强势运作广告的同时，吴董事长说更重要的是名牌和商标两项工作。２００５年，元升公司的产品已经获得了“江苏省名牌产品”，商标已早是“江苏著名商标”。今后，我们要争取早日进入国家名牌的行列，不辜负中国农村能源协会太阳能热利用专业委员会罗振涛秘书长和关注元升的朋友们对我们的期望。

    ２００５年，吴董事长在与中央电视台广告部郭主任接洽时，郭主任对中国经济的认识很深：中国经济２０多年来取得了巨大成就，发展迅速，经济总量很大，但是从长远看，中国经济“缺钙”、缺品牌。元升公司实施品牌战略，正是跟上了时代的脚步，相信“元升”向品牌化发展之路会越走越宽。

用文化激活企业

    在元升公司快速发展的征途中，企业文化的培育功不可没。吴董事长讲，这次不远千里到海南开会，就是要换换环境，凝聚经销商和企业的向心力，感染大家，让大家也拥有山一样的责任、海一般的胸怀、太阳一样的激情。

    从吴董事长的讲话中不难听出，他非常舍得在职工教育培训、文体活动上投入，许多举措都是将潜移默化形成的企业文化与企业经营有机地结合起来，所以元升人的创造力和工作激情是高昂的。吴董事长体会颇深地说，文化就是用来激活企业的。

    ２００５年１～９月的销售总量就超出了去年的总量。对此吴董事长激动地说：“我们的市场拓展也硕果累累，在东北市场就一炮打响，现有３００多个一级经销商；山东市场今年的销售量是以往几年的总和。这些都充分体现了品牌的效应。”

    吴董事长非常关注国家的政策导向，他说，随着“十一五”规划及《可再生能源法》的出台与实施，元升公司将以“把品牌建立到消费者心里”为中心，把元升公司做强、做久，争取早日进入行业前列，把“元升”品牌打造成中国经济中最富有“钙质”的百年品牌。

    江苏元升太阳能有限公司
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