作为专业研制和开发太阳热水器自动控制系列及水泵液位控制系列的浙江海盐雨林自控水阀厂（以下简称雨林），在紧跟国际步伐，追求尽善尽美，引领国内流行趋势的同时，还不断推出高品质、使用方便的新产品。目前，企业拥有产品３０余种，且以细致入微的精密工艺，时尚典雅的外观设计及人性化功能赢得了广大用户的好评，雨林还凭借其独特的销售方式，优越的产品性能和完善的售后服务使产品遍布全国，并与国内众多知名厂家形成了稳固的配套销售关系。

    面对风云变幻、竞争激烈的国际国内市场，雨林企业又是如何从方方面面进行了努力，采取积极的应对措施，趋利避害的？笔者通过和雨林销售总监沈志兵先生交流，了解到了如下情况。

经营理念管理体制的创新

   在前期经营实践的积累下，现在的雨林企业做到了强化竞争意识，变压力为动力。充分利用近几年在国家倡导利用新能源，太阳能行业形成的良好发展大环境，以及现有的互联网等便捷的交易平台，树立参与国际竞争，并且按国际经济贸易法则维护自己合法权益的观念。

    此外，雨林还进一步建立市场、竞争、质量、服务、人才和效益的新理念，改变传统经营理念，加强了外向经营、尊重知识产权和注重人才等新观念，对信息进行分析决策、强化科技和创新意识。目前，雨林产品的销售的网络已经铺到了台湾、香港等地，而且还延伸到了东南亚等地。同时，企业还积极引入国际贸易和市场营销的应届大学生进行培养和人才的储备，用沈总的话讲：“当企业发展到一定程度的时候，没有后备军是不行的，等我们的能力达不到或发挥到一定程度的时候就需要有后继力量跟上，有新鲜血液注入。”

    为了满足雨林的扩展需求，还向政府征用了１８亩土地用于新厂区的建设。沈总表示，在新厂区将实行全新的ＥＲＰ系统管理，其中包括对零配件商的管理，以及原料采购、生产加工、供货配置、人力资源开发考核以及客户资源维护等各环节的电脑控制管理与数据分析。虽然引入这个管理系统会需要一定的投入，但沈总认为这是值得并且必要的。他认为没有好的经营理念就不会有高效的管理，也就更不会有企业快速的发展，在降低成本，提高生产效率方面，投入多少都不应该算多。并且表示将逐步引入股份制改革，吸收管理骨干和技术骨干的股份，实现企业产权多元化，把企业利益与员工的收益紧密结合起来，规范法人治理，充分调动经营者与员工的积极性，给每个员工提供施展才能的机会，杜绝任人唯亲的用人政策和粗放的经营管理，避免缺乏公平竞争机制导致的企业内部混乱和无序。

产品质量技术的创新

    在对生产环节控制、完善生产工艺和改进研发新技术的同时，为加强企业产品结构外观的合理性和时尚感，雨林还特别导入了工业设计的理念。通过对新产品内部架构、形状、外观等方面进行先导性的设计使其在使用起来更为科学合理，看上去也更新颖美观大气；通过工业设计，雨林实现了产品质量性能的不断提升。在此基础上，企业还十分重视二次创新能力的提高，充分借鉴国外先进技术，在原有技术基础上进行创新，使产品升级，提高竞争力。这样，既可利用原有的材料、技术，又可节省大量研制费用，降低创新产品的生产成本。

    最近，由企业革新设计制造的新一代琥珀传感器系列已经报请国家专利局并取得了四项专利授权。其采用玻璃封装技术，将传感器管内部的导线像琥珀一样用特制玻璃胶包裹在一起，形成绝对封闭的空间，具有耐高温、不渗水、抗老化和防结垢的特性。据沈总介绍，由于琥珀传感器具有天生的优越性，在很多方面都超过了现有传感器的原理结构，由于现有大多传感器是不锈钢与铜组成，铜与不锈钢在水中易发生电解，当铜带的正离子遇到不锈钢带的负离子时，就在水中构成了回路，极易吸附杂质和结垢，但琥珀传感器是在铜与不锈钢的接触处，用硅胶块固定，这样避免了杂质与水垢的形成，可以提供长达五年的使用寿命。为能够进一步开发利用好这项技术，雨林专门请教有关专家，反复试验，现在已取得突破性进展，其采用特殊配方超微颗粒材料，经２８０摄氏度高温一次性成型，内部实心，永不变形。为保证玻璃胶的质量，在实际生产过程中，公司还特别选派了专门负责人进行玻璃胶的调配，同时对调制生产车间进行严密控制。此外，新一代琥珀传感器使用的四芯线均采用优质铜镀锌，即使长时间暴露在室外，铜丝也不会氧化，且线料全部采用１０５摄氏度高温料，不但增加线的强度，还更好地防止紫外线的老化作用。

市场营销形象创新

   沈总认为，要想实现营销策略创新，对于雨林企业来讲，就要根据潜在的市场需求，确定目标市场，制定适合企业发展的营销策略，力争小产品占领大市场，同时随着电子商务的普及，也给企业带来了无限的商机，大大扩展了营销空间，缩小了中小企业与大企业之间的能量差距。例如，公司在外派业务员构筑网络的同时利用纸煤体和网媒体的平台同步进行宣传，效果相当明显。为此，沈总讲今年还会进一步加大这方面的投放力度。

    此外，随着人们生活水平的提高，要想在激烈的买方市场占据一定的空间，不仅要依靠质量和价格，更要重视服务和形象，市场服务创新已经成为企业间竞争取胜的重要筹码。为此，雨林特别邀请了杭州的一家企业顾问咨询公司，为雨林出谋划策，进行全方面的指导以改进企业的不足之处。而且还请广告公司为企业设计整体形象，并进行ＶＩ视觉形象的设计和全面导入。

    如果用一句话概括雨林的努力的目标，那就是要让雨林的发展迈上新的台阶，让雨林更加快速地成长。

    浙江海盐雨林自控水阀厂
    电话：０５７３－６６７１３０００