海南省东方盐场太阳能热风干燥海盐项目2007-7-10 10:36:00: 一、项目概况　　海南省自古产盐。目前，在海南岛西部还保留着1000多年前建造的“千年古盐田”遗址。全岛有盐场23个，盐田面积4313公顷，其中莺歌海盐场是我国南方最大的盐场，平均年产海盐量16万吨。目前，海南岛
太阳能热水工程综合分析2007-2-7 14:45:00: 太阳能热水工程的一般形式 1．分体式强制循环型真空管集热器通过管道与储水箱相连，根据太阳能真空管的水温与水箱的水温之差，用循环泵使太阳能真空管的水与水箱的水进行强制热交换。即太阳能真空管的
合肥美菱太阳能有限公司承建金星花园一期太2007-1-24 15:23:00: 太阳能热水器由于绿色环保、高效节能等诸多优点，越来越受到人们的青睐。但是随着生活水平的提高，所需的热水越来越多，单体的太阳能热水器难以满足一些高端市场的需求。一个新名词——家庭热水系统逐渐在市场上回响，引起人们的高度关注。合肥市金星花园是金星房产公
浅析太阳能热水器的营销创新之道2007-9-18 10:44:00: 随着节能型社会建设的推进，太阳能热水器的市场空间将更加广阔，巨大的市场空间吸引了海尔、澳柯玛、小鸭、华帝、阿里斯顿、美菱等家电企业的纷至而来。但在目前国内4000多家太阳能热水器企业中，由于行业门槛与技术密集度低，普遍存在“傍高校”、“傍名牌”等现象。当然，经过
透视皇明营销战略2007-9-18 9:40:00: “有了品牌行业，才有行业品牌。”不久前我曾对记者如此呼吁。“如果让信任危机在太阳能行业蔓延，这个刚刚起步的行业就会迅速而彻底地垮掉。为消费者权益计，为企业生存计，为行业发展计，我们惟有坚定地走价值营销的品牌之路。” 食品行业
太阳能热水器行业的广告全攻略2007-9-11 15:33:00: 太阳能热水器行业面临的低门槛、标准缺失、同质化竞争、劣币驱逐良币等现状使得企业之间将竞争的焦点集中在广告传播上，如请形象代言人、如提出概念性的广告诉求、如投放媒体的优化组合等等，都想通过广告传播引起消费者的注意，但在广告传播过程中，许多企业都知道“我的广告花费有
如何避免展板展示中的10个错误？2007-8-27 9:20:00: 典型的展览观众一般参展的时间都很匆忙，他们很少会去接近一个不认识的展览人员，询问他是谁，在干什么，他们只会匆匆浏览一下展台，并且通过阅览展板来决定他们是否应该花时间来光顾这家参展商。在很多的小型展会里，展板展示的就是一个参展
电话营销十大技巧2007-6-28 15:07:00: 成功的销售与经销商的客户质量直接相关，因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。以下10条电话营销的“圣训”是进行成功销售和开发客户的法则，实践证明它们是行之
农村太阳能市场开拓方法探讨2007-4-29 14:57:00: 太阳能热水器以其环保安全经济实用的优点,迅速地进入了城市的千家万户。近两年来随着农村太阳能需求量的逐步加大，太阳能产品也开始进入普通百姓家庭，一时间农村太阳能市场硝烟四起，战火纷飞。许多太阳能品牌代理商把农村太阳能市场当做公司重中之重，但往往种之桑榆，收之东篱。
经销商如何从“搭车”到“造车”？2007-4-26 11:11:00: “搭车”是“造车”的基础　　“你的牌子没名气，怎么打开销路？”经销商们总陷入这样的泥潭。经销商创立品牌？与制造商塑造品牌有何不同？这是一个艰难的里程。经销商，作为游走在厂家和消费者之间的一个群体，如何找准时机搭个便车实现大的跨越
太阳能经销商怎样选择品牌？2007-4-12 9:56:00: 冬去春来，万物复苏。每年逢此时，也是东北的一些太阳能经销商们要重新计划、重新选择品牌的时候。选择朋友，需要侠肝义胆；选择恋人，需要情投意合；选择财富，需要长远眼光。正确的选择是成功的开始，有时选择比努力更重要。所以，一些太阳
渠道数量比质量更重要2007-4-12 9:53:00: 初生的企业要保存有生力量，求得生存是第一要务。企业建立初期面临的首要问题，就是生存问题。初生企业生存之道重要一条，就是快速扩张渠道数量。在中国市场做营销，有一个诀窍，就是渠道的数量，或者说经销商的数量，甚至是终端的数量多少，
网络营销之“渠道管理”2007-3-28 10:38:00: 网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。中国作为仅次于美国的第二大互联网市场，庞大的网民群体，形成了巨大的网络消费群体和网络营销空间。
自创品牌还是专注OEM?2006-12-18 15:00:00: 现在大部分太阳能厂家是中小企业，都面临如何建立自己品牌的问题。只有拥有强势品牌才能在市场上有竞争优势，才能有更好的利润空间。打造一个成功的品牌是一个长期和渐进的过程，除了持续性投入和巨额预算外，还需要企业整体的规划，这些都需要专业人才的参与，一般的中小企业很少能
中国太阳热水器销售渠道研究报告2006-11-11 17:10:00: 什么是销售渠道？渠道就是产品从厂家转移到消费者所经过的中间环节。销售渠道研究的作用是什么？1.制定合理的销售渠道政策，提高企业竞争力和利润率。2.获取企业削减成本和迅速占领特定细分市场的机会。3.了解经销商状况，促进渠道管理更加合理化。太阳热水器销售渠道模式
太阳能行业的渠道变革2006-10-19 15:16:00: 第一次见宜春三鑫电信实业有限公司的胡建军总经理是在中国太阳能产业经销商管理与发展（浙江）论坛召开的前一天。我们一起共进午餐，席间，胡总谈及他打算开办太阳能超市。胡总的笑容可掬，特别是他举手投足间流露出来的憨厚和质朴，给我留下了深刻的印象。我心里就开始犯嘀咕，做太阳能超市需要一些战略思维，像胡总这样诚
家电企业进军太阳能：多使英雄泪沾襟2006-10-19 14:33:00: 在传媒上我们看到了“海尔四大优势开洗太阳能牌局”主题文章。文章提到了海尔“品牌、渠道、资源整合和市场推广服务等四大优势”。文章最后说：“国内太阳能企业发展的时间只有十来年的时间，在很多方面都很稚嫩，还没有形成独特的发展模式。现在海尔的加入会
半成品型的生意要靠服务出彩2006-7-25 16:53:00: 从南到北，如果你坐火车经过城市和村庄，都可以看到斜斜的太阳能收集装置矗立在建筑物的顶上。令人奇怪的是，无论农村茅舍，还是高楼大厦，甚至是豪华别墅，都能看到太阳热水器的身影，仿佛诉说着这个产品不挑贫富的特点。　　1983年开始，清华大学电子系的一部分老师着手研究利用太阳能的核心技术，而技术的关键是对吸
从“营销创新”到“营销发明”，开辟无竞争2006-7-20 10:15:00: 最好的战略是开辟一个无竞争领域！　　最好的营销是创造好的产品！　　营销，源于需求，始于产品！　　从营销创新到营销发明，带你进入无竞争新领域！　　　　“白加黑”感冒片、海尔“防电墙”热水器、海尔“拉幕”彩电、海尔“氧吧”空调、农夫果园“喝前摇一摇” ……纵观经典营销案例，无不是在产品本身进行了
太阳热水器销售渠道建设简析2006-6-16 10:42:00: 渠道建设合理与否、管理科学有效与否，越来越成为制约制造企业发展的关键因素。渠道的好坏，直接关系到产品的销售成本、关系到销售量的多少、关系到企业的知名度等等。作为一个纯粹靠销售来启动市场的制造产业，太阳能热水器对渠道的依赖性就显得更为明显了
知名企业的博克营销2006-6-8 15:52:00: 　一些知名IT公司如Hewlett-Packard, IBM，SUN和Oracle都是博客营销等新技术的积极实践者。本文介绍Visa USA、Oracle和IBM等知名企业的博客营销应用案例。企业博客的发展状况表明，2006年企业博客营销将获得更大的发展——尽管很多公司的博客营销实践应用水平可能还很
网络营销大潮已至,推广成企业网站工作重点2006-6-5 16:53:00: 近日，赛迪评测根据对18个城市1800多家企业的调查结果发布《中国网络营销服务市场状况调研报告》，报告指出目前，在国内发达地区，已有80.97%的企业使用过网络营销服务，被绝大多数企业接受和使用的网络营销服务主要是搜索引擎推广，搜索引擎推广已成为中国最重要和最受欢迎的网络营销服务。　　赛迪报告表明
太阳能热水器市场营销战略---品牌良币驱逐杂2006-5-8 11:58:00: “有了品牌行业，才有行业品牌。”不久前我曾对记者如此呼吁。“如果让信任危机在太阳能行业蔓延，这个刚刚起步的行业就会迅速而彻底地垮掉。为消费者权益计，为企业生存计，为行业发展计，我们惟有坚定地走价值营销的品牌之路。”　　　食品行业的今天就是太阳能行业的明天，皇明不为眼前利益
简析太阳能热水器的销售渠道2006-3-31 15:50:00: 渠道建设合理与否、管理科学有效与否，越来越成为影响制造企业发展的关键因素。渠道的好坏，直接关系到产品的销售成本、关系到销售量的多少、关系到企业的知名度等等。作为一个纯粹靠销售来启动市场的制造产业，太阳能热水器对渠道的依赖性就显得更为明显了。
太阳热水器，想说爱你不容易2006-3-23 14:50:00: 近年来，随着国内煤、电、天然气等常规能源危机的加剧，太阳能热水器节约能源的优势开始凸显，其行业经过10多年的发展，也逐步走向成熟。与此同时，广大顾客的消费观念也正在发生变化，对健康环保节能问题越来越关注，太阳能热水器的环保优势，对顾客无疑有巨大的吸引力，因此笔者预言太阳能行业也会很快迎来其发展的春天
伴热带流通与销售渠道2006-3-17 15:16:00: 目前，伴热带作为太阳热水器的辅配件，开拓外地市场时多是用总代理与经销商的方式，这也是目前行业里最主要的销售模式。在这种模式中，总代理通常集中进货以降低成本然后再批发给当地的销售商赚取中间的批发零售差价，这个模式的优点是网点铺设多、销售区域广、出货量大，但这种销售
用节能理念培训“经销树”2006-2-13 15:50:00: 去年国家颁布了我国公共建筑节能标准，一时间节能、节耗产品成为房地产开发商们关注重点。　　紧跟国家大势，生意肯定红火！北京新立基真空玻璃技术有限公司（以下简称新立基）正是看到了这一市场商机，在2005年下半年主打其填补国内市场空白的专利产品——真空玻璃，一改该类产品上市多年不温不火的局面，截止到20
促销的真谛在于改变态度2006-1-22 8:47:00: 促销的终极目标是增加销量，这谁都知道。问题是增加的那份销量到底从哪里来？很多企业总是钻进促销的死胡同，天天在琢磨如何搞好终端买赠，如何设计经销商扣点，又如何让销售人员跑得更快、更勤。　　大家设想一下，终端有大规模的买赠活动，中间商有满意的扣点及奖励，销售人员有合理的提成比例，我们的销售真的能提升吗
环保运动引发“绿色营销”2006-1-21 11:14:00: １９７０年的地球日，新兴的环境保护主义运动首次大范围地对群众进行污染危害的教育。这是一项艰巨的任务，那时，多数人对污染问题根本不感兴趣。到了１９９０年，地球日已经成为美国全国范围的大事，重要的报纸、杂志上的文章宣传，电视黄金时段节目的渲染以及数不清的其他事件使它
置换营销：创造震憾的价值体验2006-1-21 11:12:00: 置换营销，顾名思义，就是在通过价值置换，改变实际销售目标，为消费者带来震憾的价值体验，以推动商品的销售和企业的利润增长。置换营销是在价值让渡过程，置换了价值承载物，满足了消费者潜在的需求，实现双赢。其中，搭售或赠送等方式是
让带刺的玫瑰尽情开放——对事件营销的一点2006-1-21 9:24:00: ２００５年里，有两个事件广受老百姓的关注：一个是号称全民运动的超级女声大赛，一个是神六上天。对商家来说，这无疑是两次难得的营销机会。企业投入事件营销总是希望有回报的。如果不是看中事件营销投入小、回报大、见效快的特点，企业恐怕也没不热衷于风险性超过常规方式的营销手
经销商应该怎样做好售后服务？2006-1-19 14:48:00: 售后服务是商品整个销售过程的重点之一；是激烈市场竞争的必然产物和品牌立足于强手之林的基础；售后服务也是我们经销商销售产品的责任和义务。　　有的经销商把售后服务做为实现利润再次增长的渠道；有的经销商认为是销售的负担，那么我们到底该如何看待售后服务呢？售后服务其实是
第三只眼看招商2006-1-17 15:16:00: 招商：看上去很美　　翻开营销类报纸和杂志，形形色色的招商广告让人目不暇接，仿佛到处都是商机。赚钱看起来很容易。每个厂家都在宣传自己的产品多么好，市场份额多么巨大。只要你想赚钱。那么下一个百万富翁或者千万富翁也许就是你。　　现在的营销人真的很累，每天都被这些“理想派的招商广告‘充斥着眼球。看起来发财
高举高打　　渠道制胜2006-1-6 8:40:00: Ａ品牌面对强势的Ｔ品牌，一无品牌优势，二无价格优势，三无渠道优势，四无促销优势，如何与Ｔ品牌竞争？如何突破市场？决策者希望一招制胜，不太可能，但正确的营销方法也许可以解决此问题。　　知己知彼，百战不殆　　Ａ品牌要想取得市场突破，就先要了解竞争对手的优势和劣势，做到知己知彼，找到市场的突破口。
购物中心：量身打造是未来方向2006-1-4 14:52:00: 中国购物中心行业和商业地产行业的红火似乎是一夜之间的事情。2005年的中国，购物中心和商业地产行业颇受关注，就连商务部也对其进行了重点关注。　　但是有一个现象不得不值得注意，那就是众多的投资机构涌入这个行业，他们之中不少缺乏商业运营经验，只想进入这行业套出大量利润，然后全身而退。常识
促成订单的八种技巧2006-1-4 14:47:00: ●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买
简析太阳热水器流通销售渠道2005-12-27 8:55:00: 渠道建设合理与否、管理科学有效与否，越来越成为制约制造企业发展的关键因素。渠道的好坏，直接关系到产品的销售成本、关系到销售量的多少、关系到企业的知名度等等。作为一个纯粹靠销售来启动市场的制造产业，太阳热水器对渠道的依赖性就显得更为明显了。
[简析]太阳能热水器销售渠道建设2005-12-14 15:29:00: 渠道建设合理与否、管理科学有效与否，越来越成为制约制造企业发展的关键因素。渠道的好坏，直接关系到产品的销售成本、关系到销售量的多少、关系到企业的知名度等等。作为一个纯粹靠销售来启动市场的制造产业，太阳能热水器对渠道的依赖性就显得更为明显了。　　从太阳能产品本身的
得“势能”者得市场2005-12-13 10:33:00: 满足顾客需求就是成功营销的全部吗？　　如果把商场看成“战场”，那么究竟谁是商战的主导？这是个商家都想弄清楚的问题。　　　　传统的市场营销学认为，顾客是“当之无愧”的市场主导。营销大师菲利普·科特勒说过：“实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标
做大猪还是做小猪　　差异化营销引人关注2005-12-7 9:31:00: 近日，ＴＣＬ在宣布获得２００５年９月份的液晶销量全国冠军时，营销专家韩青透露了ＴＣＬ的“智猪策略”，那就是ＴＣＬ２００４年５月份率先在全国进行主攻液晶的宣传造势后，却悄悄将主攻方向转向了国外，待众多对手一窝蜂地将国内液晶市场做大后，ＴＣＬ又争抢到最大的蛋糕；与Ｔ
如何成功销售你的产品2005-12-5 11:30:00: 在谈这个问题之前，我先讲一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：　　　甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐
善用体验式销售2005-12-1 15:31:00: 顾客购物前、中、后的体验，已成为增加顾客满意度和品牌忠诚度的关键决定因素。　　当咖啡被当作普通的产品卖时，一磅可卖300元；当咖啡被包装为商品时，一杯就可以卖一二十块钱；当其加入了服务，在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至100块；但如能让咖啡成为一种香醇与美好的体验，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百
经销商为什么放弃你的品牌？2005-11-28 10:16:00: 通路建设是任何企业都极为关注的一大营销环节，很多企业甚至全年都忙于其拓展和维护。由此可见，通路建设对每家企业都是十分的重要。但是，为什么如此重视和努力，每年还是有不少的经销商流失了———经销商为什么放弃你的品牌？其中肯定是有原委的，这值得我们去分析、思考，并且全
浅谈节约型营销2005-11-21 9:33:00: “节约中国”是2005年中央提出的从实际节约出发的工程。“建设节约型社会，走循环经济道路”不仅仅是党和国家本年度工作的重点和亮点，更是中国社会各个层面都应关注和重视的焦点。根据传播学的议题设置论原理，“节约中国”的字眼在20
如何打造一支“海豹特种部队”？2005-11-14 11:05:00: 随着竞争的日益激烈，渠道下沉已经成为了不可避免的趋势。在此背景下，各大家电厂家在渠道调整的同时，纷纷加强了对终端的控制。促销员作为其中的一个重要环节，自然引起了各方的格外关注。如何定位促销员的角色对于销售有着重要的影响，厂家促销员的作用主要有以下几个方面：&nb
新消费者及其营销策略2005-11-10 10:47:00: 赫伯特·西蒙说：“信息非常明显要消耗的是信息接受者的注意力，因此过量的信息会导致消费者注意力的贫乏。”除非新消费者能快速、容易地把某些信息弄清楚，否则这些信息通常会被他们忽略掉，特别是信息与他们个人的相关性不是很明显的时候。　　有人说，中国目前的营销理论与实践相当于美国20世纪80年代初期的水平，因
波导：打造“手机战斗机”之路2005-11-8 15:32:00: １９９９年，波导与法国著名手机公司萨基姆合作，高唱“手机中的战斗机”口号，连续三年稳居国产手机品牌第一把交椅。　　信息产业部最新统计数据表明，２００２年波导手机跻身国内手机市场销售前三甲，成为国产手机第一品牌。至此，波到手机产销达９２万台，居国产手机首位。２００１年产销量突破２８０万台，大大领先其他
今年，中国新经济从“电动车业”起飞2005-11-7 17:11:00: 众所周知，中国电动车业由原来的春秋战国进入了一个崭新的、动荡、竞争加剧的时期。从2003年的“福州事件”到2004年的交通安全管理法规的出台，全国电动车市场相继上演了喜忧参办、各式各样的地方戏。不管是出于主动还是被动，电动车担当主角的大剧始终以“品牌、规模、成本”这一剧情红线贯穿始末。　　2005年
网络广告持续看好　网络媒体渐受中国广告主2005-11-7 17:09:00: 随着互联网在中国的迅速普及，越来越多的广告主把大量的广告费用投放在这一新兴媒体上，网络广告正被持续看好。　　最新出版的《广告主蓝皮书。二00五：中国广告主营销推广趋势报告》从多个方面阐述了上述观点。该书由中国传媒大学广告主研究所课题组撰写，是第一部专门对广告主营销推广活动进行考察和探讨的著作，也是
市场营销理论应用的发展2005-11-7 17:04:00: 第二次世界大战之后，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，市场营销学日益广泛应用于社会各领域，同时，从美国拓展到其他国家。　（一）市场营销学广泛应用于社会各领域 　　市场营销观念和理论首先被引进生产领域，先是日用品公司，如小包