大品牌进商超热开始冷却。多年来， 连锁零售商在中国市场迅速扩张，华联、国美、苏宁、家乐福、麦德龙等国内外力量突飞猛进，太阳能进大卖场，太阳能进家电连锁，太阳能进商超，成为商家经营大品牌“决心”的体现，也成为各大品牌经销商竞争、凸显实力的“时髦”。然而，商超高昂的进店费，拖垮了一些太阳能经销商。     人们似乎在寻求更还得太阳能经销方式，这样，一度流行的直销进入一些厂家的视野。然而，一些大品牌曾经轰轰烈烈的太阳能直销渠道最终也以失败告终。
   
    进入二十一世纪，个别大的太阳能品牌，如皇明等，凭借自身强大的实力和资源建立自有渠道，纷纷在西安、成都、青岛、苏州、杭州、大连、郑州等大中城市建立太阳能直销店。     和家电等行业的直销一样，太阳能直销模式的优点在于取消了中间流通环节，降低了分销渠道的成本，太阳能厂家真正拥有了自己的零售网络资源，有利于对零售终端网络的控制与管理，如信息反馈及时，市场灵敏度高，能较好地控制零售价格，有效地防止窜货现象的发生等；厂家拉近了与零售商和消费者的距离，更加贴近市场，双方容易沟通和协调。     但太阳能直销模式和家电直销模式一样，同样也存在着不可避免的缺陷。原来由经销商承担的网络开发、销售、促销、仓储、融资和运输等职能，现在全部由厂家独自承担，这无疑增加了厂家对资金的负担。太阳能是半成品，对技术和人员管理等的要求更高。由于销售分散，资金回笼慢，厂家要承担库存成本的风险；零售商进货零散，货物的配送也不方便，特别在当时交通不便的内陆地区）如四川、陕西等），运输成本极其昂贵；厂家直接面对零售终端，所投入的人力成本大大提高。     同时，由于投入巨大，缺乏有效管理终端庞大队伍的经验，加上与原来在当地建立起来的经销商存在利益冲突，导致直销店模式流产。     转型：经销渠道的进步     良好的经销网络是企业利润的保证。随着太阳能行业竞争形势的日渐严峻，特别是近年来“洋品牌”太阳能的不断“入侵”，改变了我国太阳能行业的竞争格局，太阳能经销商也不同程度地受到影响，出现了一些转型的迹象，这种转型是市场复杂的必然，促进了太阳能产业的进步。 在这个转型中，经销商队伍更加细化，分工更加明确，出现了工程经销商、服务经销商、零售商、商超经销商、品牌专销商。     工程经销商。我国是太阳能热水器最大的生产国和使用过，太阳能热水器工程的蛋糕巨大，在未来几年，有高达1000亿元的市场份额。在这种背景下，太阳能工程经销商不断涌现。这种经销商的来源主要是：由一些太阳能零售商转化为太阳能工程商；一些厂家的工程技术人员看好这块蛋糕，转而成为工程商；一些房地产商兼做

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