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新营销时代太阳能渠道和经销商嬗变

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世界新能源网 2008-3-27 访问人数: 【字体:
太阳能都有,门头或是几个太阳能品牌的门头组合,或是直接就叫“某某太阳能超市”。     二是普通太阳能专卖店。这里说的普通主要指店面面积比较小,一般二三十个平方,店面几本没有什么装修,也没有展台,只是简单地摆一个品牌的几台样机。     三是概念型的太阳能专卖店。这种店分为3S、4S、5S店,每店只经营一个太阳能品牌,店面面积、装修根据S级别而不同。       1.5S概念店     即集展示、 销售、服务、信息、文化“五位一体”的太阳能专卖店,也叫“旗舰店”。     5S是展示、 销售、服务、信息、文化英文的简写。这种店将销售、展示、服务、信息、文化五项主体内容结合在一起,使太阳能消费者在品牌5S专卖店就能解决太阳能产品相关的一切问题,在客户需要的时候,概念店将及时提供给客户在同一理念下的最优质的满意服务,这是太阳能一线品牌5S店的基本概念,主要在一级市场(省会、直辖市、计划单列市)建立。
   
    展示(Show):统一的VI视觉形象、和谐的消费环境、充分的产品展示空间;     销售(Sales):提供品牌全线产品,建立专业物料配货、送货体系;     服务(Service):专业销售员、全程服务系统、体现企业的服务精髓;     信息(System of information feed-back):建立产品信息中心、用户资料中心的全功能网络信息服务系统;     文化(Solar culture):传播“太阳能文化”,倡导安全、环保节能的优质生活。     2、4S明星店     这种店具有销售、展示、服务、信息的功能;主要在二级市场(地级)建立。     3、3S普通店     具有销售、展示、服务的功能,是普通概念店的3个基本要求。     四是商超太阳能专卖店,这种店一般是具有实力和品牌意识的大品牌太阳能厂商在国美、苏宁等大型商超中建的“店中店”。     直销:风靡一时最终“流产”     太阳能发展近二十年来,渠道变革进入新时代,当家电销售利润空间越来越小,太阳能成为新宠,中国太阳能流通领域的力量已经越变越复杂了。     继品牌太阳能专卖店建设,特别是建立概念型的太阳能专卖店(3S、4S、5S店)热的同时,太阳能进商超也成为时髦。     但是,几年前太阳能

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文章来源:博锐管理在线 作者:太阳界文…

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