扬自己的专业化水准）。如不直接宣扬产品品质本身，而让那些本身代表着品质的专家、教授、博士、学者等人士现身说法，引用权威言论、权威发表的文章，参考权威数据，借助权威品牌、权威机构认定、权威单位试用等方法来打动消费者的心，它表面上以卖家等人为卖点，实质上也是以品质为卖点的，因为对专家们的信任也就是对产品品质的信任。如四季沫歌牵手北大和霍尼韦尔，抢占高端。     四是卖“服务”，流行走俏。包括体验，对产品本身的体验和生产过程的体验，推出工业旅游、服务承诺、服务差异化、服务品牌的打造、个性化服务、衍生服务等等。     五是卖“概念”，打造差异。如“等离子体焊接”，“无氟”，“保温墙”，“双核动力”，“变容”，“高温”，“不结垢”等等。     六是卖“文化”，以柔克刚。如围绕能源、太阳能的综合利用等来挖掘太阳能的文化，可以是新生活的文化，也可以是绿色、环保、健康的文化，可以是潮流的文化或节能的文化。     七是卖“感觉”。所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。如口碑的塑造和消费者的认知。     总之，卖点是消费者关注的核心，太阳能热水器在营销与策划过程中，应该站在消费者的角度，换位思考，提炼产品卖点，同时，对卖点进行动态调整，让太阳能热水器因卖点的策划使得营销更加精彩。  

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