店面数量和质量的整合
　　门店建设是实现销售的一个基础。为了使网络范围更广阔，经销商往往不惜成本地进行门店扩张，由起初的一二个店增加到三四个店，甚至更多。但是，不同的产品有不同的销售方式。总体而言，太阳能产品在家电行业的知名度依然不高，真正对其产品有比较全面认知的消费者并不多。
　　那么，是否多几个门店，销售就一定会好呢？从赢利角度而言，答案是否定的，尤其是在南方市场上。因为在南方，一个门店不出意外的话，靠自然销售，一个月连门店租金都赚不回来，数个门店相加，月租金就达数万元，再加上员工工资、门店水电费、门店管理费等费用外，可以说90%以上的门店都是处于亏本状态。
　　面对这种情况，营销总监对全国各经销商的门店数量和质量进行了全面的调整：
　　1.主力店面数量的调整。通过调查统计，公司有80%的经销商都开设了3个专卖店，几乎都处于亏本状态，不少经销商都在挺，挺不住了就准备放弃经销。根据太阳能产品销售的特点，营销总监果断建议全国经销商将专卖店数量缩至一个或者两个，并且无须在商业旺街开设，从而节省其它店面所要支付的租金等费用，转而可以将这些资金用于旗舰店建设和有效地市场开拓。
　　2.无租金杂费店面的开设。在调整主力店面的同时，公司同样建议经销商开设店面，但这类店面必须是无须支付店面租金、管理费用及各项杂费的店面，只需经销商派出产品导购人员即可，相关支出是按月以销售点数提取进行。这类店面在全国一、二、三级市场都存在，而经销商可以利用这种形式，尽可能地将太阳能产品和品牌与消费者进行亲密接触，实现传播和销售。当然，此类店也无须多开，一般一个城市开设两三家即可。
　　3.旗舰店面的全力打造。在不强求店面数量的同时，必须保证店面的质量，尤其一个区域市场需要一间旗舰店。旗舰店无须在繁华的商业街道，只要不是过于偏僻的街道即行，这样可以降低每月的租金成本，同时也可以将以前多间店的租金费用划一部分来支持旗舰店的建设和运营。
　　为什么要建旗舰店呢？因为这是消费者的需求，优秀的旗舰店可以让消费者更认可本品牌和产品，从而促进销售。为什么店面无需太多呢？因为太阳能产品的销售更需业务员的销售开拓，然后使其进入旗舰店参观和选购。在经销商资金缺乏的情况下，店多未必是好事，因为它是以减少业务员的数量为代价的。
　　搞好小区、村庄的促销工作
　　经销商自己做的促销工作一直以效果不佳而“闻名”于营销部，虽然用的是经销商的费用和人力，但公司有责任和义务帮助经销商把促销工作做好。对于太阳能经销商而言，多数的促销活动不是在商场和专卖店进行的，而是在居民小区和城市郊区的村庄进行的。通过对公司经销商促销惯用手法和存在缺点的全面掌握，营销部对各经销商的促销工作进行了合理的调整，并且派专员负责这项工作。
　　1.促销工作由策划师和区域经理领衔展开。促销是一项智慧活动，好的促销能够快速甚至长久的带来销售，而不好的促销，只会是“钱花了，人累了，产品还在仓库呢”的结局。而这种结局，目前在各行各业的经销商促销工作中都存在，太阳能行业更不例外。为此，公司决定由各市场的区域经理为执行指导负责人，以策划师为促销工作的实效创意灵魂，共同领衔对各区域市场的促销展开实在的工作，确保“促”而能“销”，帮助经销商有效地发展，共同将区域市场的业绩做起来。
　　2.对促销方式、方法和宣传资料的改进。经销商以前做的促销活动大多比较普通和简单，没有分析目标群体的实际需求，多以效果不佳而谢幕。
　　为此，策划师对太阳能的促销方式、方法进行了全面的改变，针对已建设好的居民小区和郊区村庄，由以前在小区、村上设置展台等简单的个体式促销，改为联合小区管理处、村委会进行系统式的促销，一方面小区管理处、村委会在认可产品质量和合作的要求下，主动帮助本品牌进行宣传并提议全小区、全村进行太阳能产品的安装，实现节能区、节能村和环保区、环保村的发展。另一方面，促销工作组继续进行更合理的展台宣传和促销。同时，公司还对经销商以前用的促销单进行了重新设计，确保了促销单的实用性，为良好的促销打下坚实的基础。
　　3.对促销人员的全面培训，提高促销执行力。促销是一个系统的工作，各个环节都必须配合好，通过共同且一定时间的努力，结果才会显现出来。为此，公司特聘培训师，将经销商和相关的人员组织到公司来，统一接受了系统的促销工作操作训练。这一训练，使促销执行更具战斗力。
　　全力展开工程、团购业务的开拓
　　对于太阳能产品目前的销售情况而言，如果单纯依靠店面的自然销售，那经销商迟早都会亏得一塌糊涂，南方的太阳能经销商更甚。这是现实，也是由太阳能行业目前的情况决定的。那么，真的无路可走了吗？当然不是，主动就会有机会。最关键的，就是在进行普通的店面营销、小区促销的同时，更需花大力气进行建筑工程、团购销售的业务开拓。
　　通过对整个太阳能行业发展情况、销售情况、销售方式等方面的深入分析和探讨，在全国经销商大会上，营销部职员和所有经销商都达成了一致的认识，就是各经销商必须全面重视建筑工程、团购销售等方面的业务，公司也将在这方面加大力度，给予经销商支持。公司迅速协助经销商建设团购业务部。一个部门的成立是至关重要的，有一个规范的部门存在，就有了战斗力的保障。
　　公司为各经销商的团购业务部招聘了适当数量的合格业务销售人员（根据区域市场大小、经销商实力等确定人数，具体数量仍由经销商自己决定），统一制定了部门规章制度并进行了统一的实战操作培训，为期一周。此外，经销商的团购业务部由经销商老板自身领导发展，由对应的区域经理指导和监督运营，有任何问题均可以通过区域经理迅速反映给营销部，由营销部通过电话、电邮、书面甚至派人员来进行解决，确保团购业务部在预定时间内收获可喜的业绩。
　　通过完成人员招聘、部门建立、业务开拓技能训

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