涨价逆风飞扬

    价格，一直以来被视之为双刃剑，而涨价更被众多的营销人和企业人视之为魔鬼，只可远观，不可近玩已。可是目前很多太阳能热水器企业不得不涨价，不然就无法生存，但如何做才能达到预期的目的呢？

    1。研发新品、顺势提价。质量好、特色新颖的新产品由于具有率先占领市场，引领消费潮流的特点往往具有较高附加价值，开发这样的产品，按优质、优价的原则实行高价位入市，这样出师有名用户易接受。因此，在当前成本上涨的压力下，太阳能企业提升产品价格，要通过采用新工艺，研发新技术，坚持自主开发高档特色新产品，按照“人有我优，人优我新，人新我特，人特我转”的思路调整产品结构，突出产品性价比，不断地培育出自己的核心产品来培育激活市场，才可以顺势提价，获得较高市场收益。如果暂时未能推出新产品，也可以改换一下颜色图案、花色品种甚至改变一下规格或型号并冠之以新名称再提价可能会收到较好的效果。太阳雨公司在这方面做得就很好，推出了“保热墙”新技术，提供大量科技的支撑点，在市场掀起了热潮。

    2。体现差异，变相提价。降低成本终归是有限的，而差异化价值往往会随着品牌的深入人心而不断增大。比如，一个没有品牌和一个著名品牌的产品在价格上可能会差异很大，其间就包含着差异化带给企业和终端用户的无形资产和消费者剩余。因此，企业要通过树立品牌形象，提供特性服务以及优势技术等手段来强化产品特点，以产品差异化、服务差异化和渠道差异化来增加产品的附加值，让消费者感到其支付的费用尽管可能高于同类产品但物有所值，理解和接受太阳能热水器产品售价上扬是行业发展大势所趋，这样企业也就有了合理的利润空间，可以进一步在加强产品质量、新技术开发和附加服务等方面的投入，从而实现企业的良性循环。

    3。注重沟通，妥善提价。作为客户和消费者，已经接受了原有的产品价格，现在忽然提出价格要提升，一般不容易接受。这样的情况下，如果要使企业产品价格随着原材料价格上涨而适当提价又使用户接受，就需要企业认真地调查研究，与客户多沟通多磋商，寻找双方均可接受的方案，只要方案切实可行，涨幅合理，方式时机恰当是会有一个好的结局。

    4。统一思想，区域提价。我国因资源、环境等方面存在各自“身份地位”的不同，很难实行全行业性抱团涨价，但是某一区域因内、外环境条件和资源禀赋比较接近，把高中档品牌共同提价就有一定的可操作性。

      

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      北京天源阳光太阳能公司在年前就请知名的培训专家进行统一思想，提炼核心卖点，推出新品，涨价后实现了厂商双赢的局面。
      笔者以为，涨价是一个系统工程。在涨价前要考虑的因素很多，但是有一点，必须改变消费者的认知，如果认知没有变化，普通消消费者可以选择节约一点，用一些“经济”的消费品去替代原先较为“阔绰”的消费，这样涨价之后仍是“原汤原药”就很难让消费者心理平衡。但是，原材料价格的飞速上涨，不提价企业就没法活。因此，即使是涨价也要讲究方式，要有打太极拳的韧性和耐力。推出新产品才是涨价策略的首选:通过改变包装、增加服务，开发高附加值产品这些巧妙的创意都会使“涨价”变得可爱一些。

 

 

 

     

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