“我记得在何记黄浦的一个大的别墅区项目，负责人是我原来在这家单位的顶头上司，可是这个项目做的很不好，而我又无能为力，有心无力，但是何记黄浦的关系又是我的关系，所以我感到非常难过，无颜再去见以前的顶头上司。”

　　离开美意后居学文到怡和去过渡了一年。怡和是当时鸦片战争中卖鸦片的一个洋行，曾经把约克和特灵从美国带到中国来。去怡和是居学文当时的何记黄浦的老板的建议，怡和的老板是何记黄浦老板的同班同学，当时他跟居学文说：“Peter（编者注：居学文英文名），他们那边要做水源热泵,你去帮帮他们吧！”

　　怡和的背景也是很了不起的，1985年的约克是怡和买到中国来的，1985年之后怡和把约克卖给了约克北亚。1985年以后，怡和买掉了特灵，2000年后才把特灵的股权全部卖掉，所以1985年-2000年之间的特灵叫怡和特灵。现在特灵在香港也有怡和50%的股份，现在特灵的很多高层都是怡和出来的。

　　居学文在怡和的一年是过渡的一年，尽管那个时候他和WFI已经有所接触，但是当时离开美意之后他不能到WFI，因为有签的保密合同。

　　谈到美意，居学文的语气显得十分动情：“说实在话，离开美意我感到很难过，也很可惜。因为我为美意做了大量的基础工作，包括你们看到的美意的黑色的样本、美意在国内的第一个地源热泵项目、美意在南京的第一个样板工程—南京国际广场等都是我负责做下来的。”

　　“其实我离开美意的原因从根本上说还是因为公司的定位与我个人的发展产生了偏离，”居学文表情很严肃的说：“我觉得美意不够专注，总是因眼前的诱惑而偏离市场定位，这是让我很难过的。在美意的前段时间我只是管销售，后来管美意的整个市场部，所以当时美意的整个市场定位和方向都是我来把握的，但是后来就已经不是我能把握的了。”

　　尽管感到难过和可惜，但是从居学文的话语和表情中我们可以看得出他对美意还是充满感情的，还是希望美意能够做的更好的，毕竟美意是他工作经历中的一个最重要的“东家。”“我现在最希望的是这家公司能看得更远一点，能够更专业专注一些，认识到并珍惜它在水源/地源热泵细分市场已经获得的优势，认真去做这个项目，去做这个行业，做水源/地源热泵领域这个细分市场的领导者，而不是什么都想做。因为一个公司的资源和精力是有限，不可能什么都做的很好。现在努力也许还是有机会的，因为它毕竟是最早进入中国市场的水源/地源热泵企业。”

　　WFI中国：稳健地成长

　　尽管WFI是北美水源/地源热泵行业的领导者之一，但是对于国内来说WFI还是个陌生的品牌，市场还需要从头做起，从基础做起。而作为WFI中国区营销总监，居学文肩上重担也是异常沉重的。“我现在感觉很累，因为的确我们做的很慢，但是我希望我们慢是因为我们稳健才慢的。”

　　目前WFI宁波工厂的赢利渠道一是做出口，做国际市场，因为WFI在欧洲市场做的非常好，本来成立中国工厂的目的就是出口欧洲市场的；二是做一些同样的机组的配件，实现配件的国产化，使得中国工厂变成美国工厂的采购基地；三是内销市场。“当然，前提是做WFI一样的东西。”居学文补充道。

　　自2005年4月份与埃美圣龙(宁波)机械有限公司合作项目的全面启动至今，WFI来到中国已经一年了。据居学文介绍，WFI宁波工厂几年之前就已经设立并开始了产品和项目的运作，一开始仅仅只是照葫芦画瓢，没有做好，后来美国工厂派来技术、生产和工程方面的专家之后做下了宁波国税局大楼、合作银行大楼等项目。2005年4月份开始，宁波工厂与WFI美国方面签署了深度合作协议，也就说已经合资了。现在WFI的中文名字已经有了，就是“沃富”，而且我们现在正在过度。选择这个名字有以下理由：一是与WFI谐音，二因为地源热泵需要肥沃的突然提供源源不断的能量，因此“沃富”的寓意就是可以源源不断提供能力的肥沃土壤。这个中文名字就是居学文想出来的。

　　居学文说：“去年WFI主要做的还是基础工作。从工厂建立以来，我们走过很多的弯路，比如在产品方面，我们曾经尝试过自主研发的路子，效果并不太好，后来又采取‘100%的拷贝’策略，也就是说我们不是在引进，我们只是在抄，100%抄他的机器。因为我们只有完全领略了他们的东西之后才能谈得上创新，而现在我们所要做的工作就是严格地按照他们的标准来。比如如果铜管是直角你就走直角，不要走斜线，虽然斜线可能最快。”

　　居学文透露，总体来说，WFI中国去年在产品方面所做的工作就是把以前的很多东西废掉了，继续走WFI的路，认真地把美国WFI的风格原汁原味的贯彻下去，今后再去创新去改进。此外也在加强配件国产化的步伐。营销方面，这一年来WFI中国逐渐实现了工厂与营销的分工，今后的营销将全力依靠经销商来做。居学文认为，就工厂来说，WFI中国的市场基本使命已经完成了，已经做出了20多万平米的地源热泵工程来了以后所做的主要工作就是提供工程领域的服务。

　　憧憬与无奈

　　我国目前建成建筑物的1/3全要进行节能改造，初步估计将要达到130多亿平方米，如果按照每平方米改造费用以100—200元计算，这笔费用就将达到2万亿元。也就意味着中国建筑节能改造市场蕴藏2万亿元商机。

　　居学文说：“我记得两个礼拜之前，我听过江亿院士讲的一句话，他说我们在节能方面所要走的路不应该是西方国家曾经走路，而是西方国家没有走的路，我们不是要达到他们的水平而是要几倍地超前于他们。我觉得我们水源热泵行业也是如此，不要去看西方国家现在发展得如何如何，我们要的是远远超过他们。中国现在的水源热泵系统占整个空调系统的1%都不到，3-5年以后可能会是10%，市场发展空间是非常巨大的。”

　　居学文认为，像VRV、溴化锂、冰蓄冷这些技术其实就像流行的时装一样，可能流行一段时间以后就会过时了，而有一些根本性的东西是可以永远流行的。水源热泵技术就是这种东西，因为它真正符合了节能环保这个暖通空调乃至整个建筑行业的永恒的主题。因此，尽管工作一度变换，但居学文很庆幸自己现在能够从事水源热泵这个行业。“我个人所以最终选择了水源热泵这个行业，就是因为我比较看好这个行业，我认为这个行业能让我做很多年，我想做可积累的工作。你们看我的职业发展也是这样的，一直在变化，我是在做积累。”

　　前景虽然诱人，但现实多少有些让人无奈。

　　多数业内人士都认为，在中国推广水、地源热泵技术最大的阻力不在政府和甲方，政府对这种技术很支持，很多甲方也很想用，而在设计院，恰恰是在设计院这一块遇到了阻力。2005年，建设部已经明确表示提倡地源热泵的推广，而甲方多数会从可以增加建筑物卖点和节能环保方面的认识而对水源热泵技术表示认同。据居学文介绍，多数甲方认识到这些之后，根本就不会考虑把水源热泵系统与常规系统比较，他直接考虑的就是这个系统怎么用

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