企业生产太阳能热水器的时间越久，生产工艺水平就越成熟。虽然太阳能热水器的生产工艺相对简单，同质化程度也比较高，但要把产品的内在和外在质量都做好，也绝不是一件简单的事情，没有三五年以上的磨砺和产品的使用反馈，生产技术是很难成熟的。另一方面，厂家生产的时间越长，本身也证明这个厂家的市场信誉没有问题。

    对于东北的太阳能经销商，物流也是一个很大的问题。东北距离太阳能的主产地山东、江苏、浙江的路途都比较远，对于每次进货量都比较大的经销商还可以，大不了就是增加一些资金压力，增大库存。如果中间部分型号断货，或者急用一些非常规型号的产品，运输就比较麻烦了，不但费用高，而且周期长，路途中的破损风险也比较大。很多经销商眼看着可以赚到手的钱，就是因为物流不畅，只能白白地拱手相让。所以，经销商要选择在东北有仓储的厂家合作，这样在很大程度上减少了自己的库存费用和资金压力，也缩短了发货周期。

    企业的营销策略对于经销商的发展起着至关重要的作用。经销商在选择品牌时，要看这个企业有没有整体的营销规划，包括营销部门规划、品牌建设、营销策划、市场保护等，但这些主要还是依托厂家的经营信誉、经济实力来判断。经销商在选择品牌时，应尽可能到公司去实地考察，虽然这种方式比较耗费精力，但对于一个要长久经营的产品，真实全面地了解生产厂家是非常值得的。    
       
    山东阳光博士太阳能工程有限公司东北办事处
    电话：024-82209853

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