冬去春来，万物复苏。每年逢此时，也是东北的一些太阳能经销商们要重新计划、重新选择品牌的时候。

    选择朋友，需要侠肝义胆；选择恋人，需要情投意合；选择财富，需要长远眼光。正确的选择是成功的开始，有时选择比努力更重要。所以，一些太阳能经销商们在苦苦寻觅性价比更优的产品与合作更默契的厂商。

    作为经销商，应该如何选择与自己“唇齿相依、患难与共”的厂家及品牌呢？山东阳光博士太阳能工程有限公司东北办事处给经销商们在选择太阳能厂家、品牌时提供几点建议，仅供参考。

    我们认为，经销商在选择太阳能品牌时要注意考察以下几个方面：

    一看厂家实力——选择有雄厚经济基础，并且正处于发展时期的品牌。

    有些经销商说，“厂家大小无所谓，关键靠自己的经营能力”。这样考虑问题不免有失偏颇，个人英雄主义要不得。行军打仗需要充足的后勤补给，枪的质量再好，而发射出去的子弹都是臭弹，甚至于连臭弹也供应不上，那么靠什么冲锋陷阵？一般太阳能要保修三到五年，可是市场风云变幻，一些实力弱小的企业在激烈的市场竞争中自身耐冲击力太差，在偷工减料的基础上仍无利可图，便迅速人间蒸发，现在已经有不少小牌子被优化淘汰，那么厂家对你的售后服务又怎能保障？小毛病的维修倒也不在话下，万一主要构件如真空管脱膜、炸管、温升不足、水箱保温不够、内胆抽瘪、胀开漏水等问题出现，你该去找谁更换？当众多顾客上门投诉，你又该如何面对？

    现在市场上的大品牌太阳能产品质量和售后服务倒是有保障，但需要交纳高额保证金。还有就是高价位的产品，在市场推广上将遇到很大的阻力，这就给经销商增加了经营风险。炒股票的朋友都有这种经验：购买股票的标准之一是看公司有没有一个良好的发展趋势。那么作为我们在选择厂家时也要考虑厂家的发展趋势。所以加盟正处于上升期的企业，自己在事业上就可以“快马加鞭、顺水行舟”。这些企业门槛不高，一般不需要交纳高额的保证金，产品价位也比较适中，消费者更容易接受。对于经销商而言，这无疑是降低了经营风险。而这些企业一旦发展起来以后，如果再想加盟，条件和标准就要高出许多了。

    经济实力较为雄厚的企业，为了企业自身发展的需求，它必然要不断改进生产，提高管理水平，增加宣传以提高知名度，这将会使经销商直接受益。

    判断厂家的经济实力要看公司营业执照的注册资本，还有就是公司占地面积和生产车间、办公设施和设备等。企业的注册资本在工程投标中也是一个硬性的指标。

    二看注册商标——选择已取得合法商标的品牌，并且取得有一定的时间为好。

    近几年来，在太阳能行业的一些中小型企业中，兴起了一股“傍名牌”的风气。其目的也无非是在短期内混淆视听，刺激销量，捞上一笔。如果经销商也想打这个“擦边球”那就错了，而且吃苦头的也是经销商。

    纵观全国市场，没有一个市场是“傍名牌”的品牌独占鳌头、连年销售火爆的。在山东，发行量最大的《齐鲁晚报》近期内已经两次曝光“傍名牌”的现象，提醒消费者不要上当受骗。对于在市场上较为活跃的“假名牌”，也日益引起工商管理部门和被侵害企业的注意。而这种侵权行为，工商部门是比较容易查处的，只要要求涉嫌侵权的厂家或经销商出示合法的商标注册证就可以了。用不了多久，消费者将逐步认识到“假名牌”的真面孔。生产厂家可以一走了之，而经销商除了要面对工商部门外，还要从头再来，重新选择品牌，开辟市场。

    目光长远的企业一般都会在取得商标注册证后，才会将产品推向市场，为的就是在以后销售过程中可以逐步树立起品牌形象，并且保证自己的品牌不会因为侵犯其他企业的商标而违法，也维护了自己和经销商的利益。

    三看经营细节——选择产品质量稳定、物流便利、有严密合理的营销策略的企业。

    产品质量的重要性想必大家都深有体会，那么怎样来判断一个企业生产的产品质量是

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