产品是实，品牌是虚，只有实，没有虚，产品卖不好。

    产品好不一定卖得好，产品不好不一定就卖不好。

    品牌打造的运作是理性的，品牌所产生的效应却是感性的，品牌，其实就是一种幻觉，就像音乐、风，它看似无形，却又实实在在的存在着。

    小企业做品牌还要懂得心理暗示。

    而且要抢先进行心理暗示。市场营销中有一条规律叫：认知大于事实。就是说，一旦消费者认为某品牌是什么，即使第二个品牌再这么说，消费者也不会相信。所以，小企业在打品牌时，要懂得抢占消费者心智。

    上海超限战策划在服务福建沃特运动鞋时，就提出要抢占“中国篮球运动第一品牌”这个位置，让企业在任何传播和新闻公关中，都要主动说自己是“中国篮球第一品牌”，因为沃特篮球鞋确实是中国篮球运动的强势品牌，但还没有人说自己是第一的，沃特抢先这样说了，沃特事实上就成为了消费者心中的第一。

    2．全力以赴扩张渠道数量

    小企业在扩张渠道数量时，要全力以赴，想方设法甚至要饥不择食。

    不管是招商也好，联营也好，参加展会也好，加盟也好，只要能招到经销商，都可以去做。

    同时，在招商初期，需要在招商政策上做出一些大的让步，利用优厚的招商条件，吸引经销商和加盟商。

    当然，在招商过程中，也并不是眉毛胡子一把乱抓，而是要经过事先周密的规划，在统一的政策和市场规划下进行招商。

    我们来看超限战策划公司为福建沃特扩充终端数量而提出的一些策略：

    沃特渠道存在严重问题，我们把它归纳为“三小、三疲软”：

    “三小”是：网点小、网点少、网点分布密度小。

    “三疲软”是：经销商扩张疲软、终端赢利疲软、终端形象疲软。

    扩充沃特专卖店数量势在必行，我们的策略是：“一线城市树形象；二线城市开小店；三线城市开大店”的开店策略。

    一线城市树形象

    一线城市是省会城市，是大部分经销商的所在地，也是每个省品牌形象的咽喉，但是就目前沃特经销商的实力与能力来说，不宜采取全面进攻的策略；不全面进攻，不等于放弃，由于一线城市的品牌辐射效果、对二线终端的招商示范、及经销商自身的经验积累作用明显，因此一线城市必须有一定的形象店数量；要求每个一线城市至少开2家形象店。

     二线城市多开店、开小店

     二线城市的胜利是沃特成功的关键。

    “二线城市开小店，并且集中在商业中心多开店”：沃特的战术重心以二线城市为主，重点进攻二线城市，占领每一个商业中心、学校、大的社区地带，形成集群效应。

    三

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