最少。 近10年来宜春市城镇居民的消费支出增长较快，2004年人均生活费支出5399.90元，比1994年的2419.32元增加了2980.58元，增长2.2倍，平均每年递增8.4%。宜春的太阳热水器市场正以每年5000多台的速度递增，并于2005被评为江西省生态环境第一的城市。尽管如此，目前宜春的太阳热水器普及率仍然不到5%，可见，这里的市场潜力很大。宜春人提倡节约、环保、方便、实惠，太阳热水器正符合了宜春人的这一生活观念，因此宜春人对太阳热水器非常认可。宜春的人口居住较为集中，适合大型超市的发展，然而目前宜春的太阳热水器销售点较分散，这样不利于消费者集中选购。 从以上的调研分析来看，宜春市拥有充足的日照、消费者对太阳热水器认可度较高，同时消费者目前的收入水平能够接受太阳热水器的价格，居民居住集中但是销售点分布零散，因此开办太阳能超市是切实可行的。 超市方案篇 加盟宜春太阳能超市的手续简单，资金投入少，起步高，市场大，风险极小。为让更多厂商加入到21世纪前景最好的太阳能利用领域里来，宜春太阳能超市特推出三鑫专营计划，5000平方米的太阳能专业超市，按照该计划，初期的加盟者最少只需投入1万元入场资金，就能成为宜春太阳能超市特许专营经销商，还可得到公司很多的营销支持。不同的品牌推广，统一的VI设计，针对当地市场设计有效的个性化营销方案，使你的产品鹤立鸡群，脱颖而出。 超市为加盟者提供的服务和帮助如下： 1、入市企业，超市提供20平方米的展位，20平方米的仓库，还有10~20平方米不等的广告位。注：展位大小由厂家自行选择，大于20平方米的超出部分按每平方米400元计算。 2、入市企业，将进入一个新的销售模式，打破传统的代理商销售模式，打造企业新形象和信誉，提升品牌信誉。 3、入市企业，由本公司的太阳能全国连锁超市帮助企业进军市场。 4、入市企业，工程安装及售后服务全部由超市负责，免去企业在这方面所花的人力和财力，使企业轻松全力做销售。 5、入市企业，享受全方位广告宣传优势。 6、入市企业，入场费用每年仅1万元（包括房租、工商、税务(开票另计)、水电费），另外每个企业每月缴纳300元的员工管理工资。 7、入市企业，可享受统一工程安装，统一售后服务，安装所用的配件全部由超市统一采购，这样大大降低了安装成本，超市安装工程部每台只收250~350元不等的安装费（包括安装工资、电加热、仪表（仪表分手动、半自动、全自动）、管道、接头、阀门），另外售后服务费仅为50元，可享受终身售后服务。 方案分析篇 目前太阳能行业多、杂、乱的特性决定了太阳能超市的存在与发展的可能性，在当前约5000家品牌中，中小品牌占85％以上，其中很多企业并没有自建网络的能力，因此太阳能超市对他们来说是不错的选择。在目前太阳热水器市场面临洗牌的大环境下有快速成长和发展的可能，它的前景为不少业界人士所看好。而三鑫太阳能超市根据当前的行业销售模式，结合地级城市市场的优点，定位准确，进行资源整合，顺势而上，开辟一个新的战场，无疑给众多厂家一种“山穷水境已无路，柳暗花明又一村”的豁然开朗之感觉，经过一番深入了解后，笔者认为此次宜春太阳能超市有以下的创新优势。 价格优势明显 从上面列出的超市方案可以看出，超市为加盟者提供的服务和帮助与加盟者交纳的费用相比是物超所值的。加盟者只需交纳每年1万元的入场费和每月300元的员工管理工资，就可以获得面积不小的展位、仓库和广告位，用于安装和维护的费用也相当少，安装费每台只需250~350元，售后服务费仅为50元，可享受终身售后服务。超市对加盟者的产品进行统一控价，发现乱价者，重罚，以确保各厂家的利润。超市发展与各个厂家销量是相互关联的。相对厂家来说，直接入驻该太阳能超市，可以省去经销商、分销商等诸多中间环节，开拓渠道的费用就省了一大笔。同时，销售、售后服务可以直接交给超市来做，这样，厂家可以专心于产品的研发制造。相对来说，一些目前受资金、人员等诸多因素限制，还没有能力构架自己销售网络的厂家，可以顺利渗透市场，迅速铺开网络。减少了中间环节后，厂家可以得到较大的利润空间，在市场竞争中可以提高竞争力。 准确定位的传播 胡总在前期跟随中国太阳能产业经销商管理与发展论坛进行宣传，定位相当准确。该论坛由建设部《中国建设动态阳光能源》杂志、《中国太阳能产业资讯》报主办，得到了中国太阳能热利用产业联盟、中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会、国家太阳能热水器产品质量监督检验（北京）中心、国家太阳能热水器产品质量监督检验（武汉）中心等单位的大力支持，大多数参会人员是太阳能生产企业的中高层。很多人对胡总的太阳能超市定位在地级城市颇感兴趣，胡总同一些企业基本达成合作共识。同时，胡总在地方的电视台、公交车、报纸等媒体进行了全方位的宣传，让消费者了解该超市。这样两手同时抓，进展速度就加快了许多。 携名牌显实力 太阳热水器超市毕竟是专业性很强的大超市，这能帮助各品牌在消费者心中树立形象，提升其品牌知名度及品牌价值。一开始，胡总就对超市进行了定位，前期要想方设法吸引一些知名品牌，通过战略部署来打造名牌超市。宜春太阳能超市将发展定位于：走品牌经营之路，创品牌服务之旨。采用“走出去、请进来”的经营方式、超前的经营理念、创新的营销模式、强势品牌差异化的营销组合。目前该超市已经吸引了力诺等知名品牌。据了解目前已经有近20家太阳能企业签订了合同，基本上都是相对较大的企业。胡总表示，前期有这么多家已经足够了，经过一段时间运营之后，超市的知名度进一步扩大，就有提价的资本了。此外，该太阳能超市以宜春市场为试点，并将逐步以超市的形式进军江西其他城市，这样能帮助那些想进军江西太阳热水器市场的品牌避免势单力薄、孤军奋战的局面，入场品牌可以跟着超市进军的步伐抢滩各地市场。 解除后顾之忧 太阳能热水器行业整体服务水平不高，缺乏独立完整的售后服务体系是阻碍整个行业规范发展的一个重要因素。宜春太阳能超市拥有一批商场管理经验丰富的专业人员，又有一支技术过硬的售后服务队伍，还配备了现代化的运输车辆，以便随时为顾客提供快捷优质的服务，使顾客无论选购哪个品牌的产品，均能得到称心如意的产品和星级的专业服务，满足顾客“安心消费”的需求。入市企业，可享受统一工程安装，统一售后服务，安装所用的配件全部由超市统一采购，这样大大降低

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