产业的热爱和信念方面出发的。虽然不会是信念决定论，但把太阳能当作资本运营的产业工具，还是把太阳能当作一个神圣的事业，其过程和结果也必然是不同的。一般来讲，传统太阳能企业家们都是感召于环保节能的社会趋势而投身于这个事业的。像清华阳光当年的高层核心XYZ，即薛祖庆、殷志强和张剑都将毕生精力用在了太阳能研发推广中。其中薛祖庆教授更是在六十多岁退休的年龄，为实现民族太阳能现代化生产线的理想，开始了二次创业。老骥伏枥，这种对太阳能事业的热爱之情一般人是难以理解的。笔者并非出身论的赞成者，但是家电业主们把太阳能产业当作短期的淘金之旅而不从长计议肯定是做不大的。　 　　海尔们应像皇明们学习什么？　　 　　家电业进入太阳能产业，无论是对家电业、太阳能业还是中国民族产业来讲，都是一件好事。但是家电业的骄子们进得门来切莫藐视太阳能这个制造业小弟，首先应该向太阳能这个行业的开拓者们致敬和学习。是皇明们开拓了这个产业，创造了这个可持续产业独特的可持续运营模式。那么海尔们应像皇明们学习些什么呢？我认为有四条是家电业所欠缺的。 　　第一、拥有战略是竞争的关键性导向。 　　到目前为止全国的太阳能制造商已经超过5000家，这些企业大多是区域性的小品牌，产品价格比较低，规模不大，全国性的品牌有七八个，实际上在不被大家关注的时候太阳能热水器的价格战已经打遍全国了。太阳能行业微观面的竞争已经与早期的家电业的竞争没有太大的差别。皇明的优势具体有以下几点：拥有真空管镀膜核心技术；行业唯一的中国驰名商标，中国名牌，品牌价值超过50亿元；市场份额第一，占有率在10%；产品的价格最高；拥有全国最大太阳能销售网络。 　　经营效率竞争要求把相同或相似的活动做得比对手更好。而战略竞争的本质是以区别于竞争对手的方法开展商业竞争活动。皇明的这种战略定位实际上是及早地避开了整个行业的效率竞争，把自己从单一的效率层面拉升到战略层面。战略竞争不仅仅是选择独特的战略地位和对经营活动有所取舍，也是一个公司在如何向它的顾客传递价值上所做的一种权衡。皇明从一开始就拒绝了价格战的诱惑确定了自己的战略定位：作提供高品质太阳能热水器的太阳能生产商。不断填充太阳能的技术含量，提高产品价值，提升产业形象。皇明创业一开始，就在旺季把当时在市场上畅销的产品打入仓库，进行大规模技改，从而以全新一代太阳能热水器形象出现了公众面前，喊出了“谁说太阳能不敢与家电同台竞美”的口号，使太阳能成为家庭大件耐用品之一。后来每年推出一代新品，在2000年左右又提出“用名车概念造全新一代太阳能热水器”的理念，十年来一直领导着太阳能的发展潮流。十年来太阳能在消费者心目中的形象也从手工产品上升为现代化工业化产品。打价值战不打价格战，以好用为标准不以好卖为标准，皇明这样做，保护了自己提升了品牌，也保护了行业提升了行业形象。 　　在彩电、空调、微波炉等行业我们看到了相反的例子，行业的领头者当靠效率取得了阶段性的成就之后，往往忘记了竞争的方法，没有从战略上去作革命性的变革，需求效率面的突破，反而把自己在效率面的成绩当成优势，再顺势而为，继续走价格开路的老路，到最后，价格没有太大的下降空间的时候，自己也没路可走，自己的最大规模成了最大包袱。 　　皇明在取得技术、规模与品牌优势之后，没有走家电业的老路，反而舍弃了与竞争对手相同的产品线，不断推出高品质产品，在行业企业的价格的幅度下滑的情况下，皇明新品的价格反而却在升高。皇明找了个独特的位置把自己藏了起来，没有一个品牌可以模仿，这就是战略的高明。 　　所以，皇明的战略实践得出的结论是，看一个行业或者是企业成熟，不能看这个企业或者行业的生长时间，企业的成熟关键是有没有战略，也就是是否在战略选择上是成熟的，行业的成熟最主要的标志是主流企业是不是在战略上形成差异，没有战略差异的行业仍然是不成熟的行业。另一个结论是，看一个品牌是不是真正的品牌，就看这个品牌的战略是不是从这个行业的发展出发。这一点，皇明体现出了高于家电业领航者的境界。 　　第二、获得核心技术是长久留存的关键。 　　如果没有关键的技术想实现战略的独特定位也是比较困难的。中国家电行业的战略困境在很大程度上是核心技术的缺乏造成的。皇明的欧迪克核心技术战略实际反映出皇明在核心技术上的态度：占据高端技术资源，掌控核心技术。皇明与中科院、山工大等机构进行研发合作， 2003年与悉尼大学、德国Fraunhofer研究院技术合作签约。与此同时，皇明ODIC技术战略的第一批科学家团队首次在京登台亮相。ODIC（0 Distance Concept）技术战略的核心理念就是实现太阳能前沿技术与大规模商业应用需求的零距离。悉尼大学章其初博士作为世界真空管发祥地的当代掌门人，退休后被皇明接到了德州。在原来的基础上再行创新，从而达到了国际最高性能和指标，也建立了独立自主的知识产权。 　　ODIC技术战略的全面启动具有鲜明的时代背景。中国加入WTO后，整个民族工业处于一个更加开放的竞争环境中，面临更多机会与挑战，发展空间巨大，但是一些成熟的产业，由于核心技术被一些国际巨头所垄断，发展空间受到限制，使国内企业面临一个两难的尴尬境地。因此在一些未来和主流的行业上，只有抢得先机，才能形成突破。 　　太阳能作为可再生能源的主要代表，在解决能源危机和如何利用可再生能源等方面有着重要的战略意义。皇明集团经过多年的发展，已经在太阳能的利用上，取得了众多突破，逐渐被国际社会所认可，此次ODIC技术战略的提出，其目的就是要整合全球先进的太阳能应用技术，实现先进技术与市场应用的良性转换。并藉此建立起独立自主的知识产权体系。其目的不仅在于眼前，而在于长远。其目的也不仅在国内，而在于国际间竞争。获得核心技术，是皇明的一种无竞争哲学。 　　第三、多元化是科学的纵向展开。 　　家电企业的多元化困境是在同一产业链条上平面铺开造成的。皇明的多元化却显得理智，在拿到第一桶金的时候，企业并没有出现广泛的投资冲动，而是牢牢地把握住真空管与太阳能热水器两行业。尽管其间也受到了一些快速发展行业的诱导。在四五年前，有许多人劝皇明，利用现有品牌在房地产、汽车行业扩张，但都被皇明否决了，和太阳能没关的皇明一概不做。 　　皇明给自己一个很好的比喻，既是芯片供应商又是PC制造商业，也就是说皇明既是最大的真空管制造商又是最大的太阳能

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