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家电企业进军太阳能:多使英雄泪沾襟
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2006-10-19 访问人数: 【字体:
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在传媒上我们看到了“海尔四大优势开洗
太阳能
牌局”主题文章。文章提到了海尔“品牌、渠道、资源整合和市场推广服务等四大优势”。文章最后说:“国内
太阳能
企业发展的时间只有十来年的时间,在很多方面都很稚嫩,还没有形成独特的发展模式。现在海尔的加入会引发一种“鲶鱼效应”,刺激整个
太阳能
行业,一大批实力不济的企业将被淘汰出市场。同时,按照海尔的发展思路,在
太阳能
热水器行业肯定会走高端路线,这也将对清华阳光、皇明等品牌形成强大的冲击,呼吁已久的
太阳能
热水器行业洗牌的时机终于到来了”。 海尔—— 一个家电企业的进入,将带来
太阳能
行业的洗牌?窃认为颇有些费思量。昨日王郎今又来,这倒是让我想起了三年前华帝进入
太阳能
产业时的冲霄豪言。 家电诸侯呼啸而来:多使英雄泪沾襟 2002年,华帝进入
太阳能
产业时誓师词是这样的: “华帝集团决定耗巨资全面进军
太阳能
热水器,并欲三年之内做到全行业第一。 华帝将先期在全国推出5款新产品,力争三年后做到行业第一,目前新产品已在全国各地市场面世。一向专注灶具、
燃气
热水器、抽油烟机三大系列产品的华帝为何要进军
太阳能
热水器领域?华帝集团总经理姚吉庆表示:为了进入
太阳能
热水器领域,华帝足足准备了两年的时间,从市场调研到技术攻关以及合作伙伴的选择、产品前景的预测等。华帝在产品经营上一向以稳健著称,对扩张的新产品领域极为慎重,决不轻信进入,但一旦进入必做前三位置。华帝以前曾有进入其它领域但不成功的先例,这次的多元扩张是因为
太阳能
热水器市场经过几年发展已经十分成熟,其安全、
环保
、方便的特点为更多消费者所接受,虽然全国人均拥有率仅7.6%,但增长率却高达20—30%。到2015年,我国
太阳能
热水器普及率将达到20—30%,约2.32亿平方米的市场拥有量,年产值将达到438亿元,市场前景极为乐观;另一方面,虽然
太阳能
热水器市场十分成熟,但除皇明外未有一个强势的全国性品牌,正处于群雄纷争的战国时代。华帝进入
太阳能
热水器胜算几何?姚吉庆称有三张王牌:一是品牌优势。华帝灶具连续六年销量第一,凭借这一品牌优势,在
燃气
热水器和抽油烟机领域均已进入全国四强。靠着品牌的拉动策略,华帝欲在
太阳能
热水器领域有所作为。二是网络优势。姚称华帝的营销网络是全国行业中最强大的,拥有全国近3000家专卖店,刚发展起来的200多家特许经营店更是如虎添翼,华帝诸多总代理和分公司都对华帝进入
太阳能
热水器抱有厚望。第三是服务。华帝的绿色服务队一直是制胜的武器,遍布全国的经过专业培训的绿色服务队是用户满意的强力保证。姚吉庆说:我们产品的消费对象是中高等收入者,这跟华帝的品牌定位比较一致”。 然而三年过去了,华帝
太阳能
远没有实现自己的诺言。那,华帝
太阳能
怎么了?其实,不仅华帝如此,先前几年进入
太阳能
产业的家电企业均还未有大的声色,许是在沉默中爆发的日子还没有到来吧。随着能源的日益紧张,
太阳能
等
新能源
产业的飞速发展,特别是随着《中国
可再生能源
法》的呼之欲出,资本暗流汹涌而入,诸多的名牌家电企业纷至沓来,都想在
环保
节能
的大业中一显身手。万家乐
太阳能
热水器上市最晚在2001年春天;合肥美菱
太阳能
科技有限公司于2002年5月成立;阿里斯顿
太阳能
公司成立于2002年;澳柯玛
太阳能
公司至少成立于2002年;扬子
太阳能
成立于2002年;2003年10月新飞
太阳能
科技公司成立;海信
太阳能
公司约成立于2004年;另外熊猫
太阳能
、荣事达
太阳能
、小鸭
太阳能
、小天鹅
太阳能
、盼盼
太阳能
至少成立了两年以上……泱泱十几家在家电业呼风唤雨的名牌家电却在
太阳能
产业总也不能冲将出来,任你有十八般武艺,一旦进去就陷入了几千家甚至上万家
太阳能
企业的包围圈中。 至今,
太阳能
产业只有皇明一家“中国驰名商标”;最近刚刚评出的中国名牌有“皇明、亿家能、华扬、清华阳光、利诺、太阳雨、辉煌”等七家,家电
太阳能
企业无一入选;在2004年中国
太阳能
热利用产业年会上热利用产业联盟发起单位中只有华帝一家参与;从销售额方面讲,家电
太阳能
企业也被抛在八强之外。 如今活跃在
太阳能
市场的,依然是那些原生
太阳能
企业。无论当初进军时如何豪言壮语,在家电业如何的有名声,整体实力资源如何强大,踏入
太阳能
产业却集体失语。出师未胜几徘徊,常使英雄泪沾襟。
太阳能
是一块什么样的魔地,竟使在中国市场上潇洒了二十几年的家电豪杰无用武之地? 名牌家电企业进入
太阳能
产业到底怎么了? 家电何以在
太阳能
产业英雄气短? 博锐48 在《海尔四大优势进军
太阳能
产业》、《家电品牌介入,
太阳能
行业又一机遇》,以及《华帝,
太阳能
热水器又入强龙》三篇文章中所说的家电企业进入
太阳能
产业的优势,大致有四个方面: 品牌优势,家电品牌家喻户晓,品牌价值达几十亿、上百亿元。 渠道优势,家电品牌有庞大的销售网络和顺畅的流程。 市场推广优势,家电品牌的营销管理人员经过了多年的市场洗礼,具有丰富的市场操控能力。 服务优势,家电品牌建立了良好的服务体系和众多服务网点。 那么我们来分析一下果真是这样吗?经过调查研究我们发现: A、家电业之此优势非
太阳能
之彼优势 其一,
太阳能
产业之此品牌非家电业之彼品牌:现今的公众早已耳聪目明了,你OEM,让小的
太阳能
厂家生产贴上你的牌子来赚钱,是脱不过消费者雪亮的眼睛的。即使你是自己生产,生产出来的产品对消费者来说也只不过是冷冰冰的产品而已。而皇明、亿家能们是凭借他们的
太阳能
科普万里行活动和百城万人签名建立起来
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文章来源:博锐管理在线 作者:奇志
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