编者的话：现在，越来越多的企业开始承揽太阳能热水工程，这就必不可少地涉及到工程招投标方面的知识。应广大读者的要求，本刊特开辟此专栏。如果您有这方面的经验、体会、见解或者独特的看法，希望您能与本刊编务部联系，我们将为广大读者搭建一个交流互动的平台。

    剧本是电影、话剧的灵魂，标书就像剧本一样是整个招标过程中最重要的一环，也是评标最重要的依据。

　　  1.标书的分类
　　  （1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。
　　  （2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。
　　  2.招标书的主要内容
　　  招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要9项内容：
　　  (1)招标邀请函；
　　  (2)投标人须知；
　　  (3)招标项目的技术要求及附件；
　  　(4)投标书格式；
　　  (5)投标保证文件；
　　  (6)合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；
　　  (7)技术标准、规范；
　　  (8)投标企业资格文件；
  　　(9)合同格式。

　　  招标邀请函：招标机构编制，简要介绍招标单位名称、招标项目名称及内容、招标形式、售标、投标、开标时间地点、承办联系人姓名地址电话等。开标时间除前面讲的给投标商留足准备标书传递书的时间外，国际招标应尽量避开国外休假和圣诞节，国内招标避开春节和其它节假日。

　　  投标人须知：本部分由招标机构编制，是招标的一项重要内容。着重说明本次招标的基本程序，投标者应遵循规定和承诺的义务，投标文件的基本内容、份数、形式、有效期和密封及投标其它要求，评标的方法、原则、招标结果的处理、合同的授予及签订方式、投标保证金。 

　　  标书技术要求及附件：这是招标书最重要的内容。主要由使用单位提供资料，使用单位和招标机构共同编制。

　　  大致可分为:

　　  (1)招标编号：便于项目管理，由招标公司编号。
　　  (2)设备名称：注意准确，符合国际、行业规范。
　　  (3)数量：单位明确、防止误会，数量准确。
　　  (4)交货日期：要求合理的制造工期，避免因工期不合理，排斥潜在投标者。
　　  (5)设备用途及技术要求。

　　  投标书格式：此部分由招标公司编制，投标书格式是对投标文件的规范要求。其中包括投标方授权代表签署的投标函，说明投标的具体内容和总报价，并承诺遵守招标程序和各项责任、义务，确认在规定的投标有效期内，投标期限所具有的约束力，还包括技术方案内容的提纲和投标价目表格式。

　　  投标保证文件：这是投标有效的必检文件。保证文件一般采用三种形式：支票、投标保证金和银行保函。项目金额少可采用支票和投标保证金的方式，一般规定2%。

　　  合同条件：国际招标应符合国际惯例，也要符合国内法律。由于项目的特殊要求需要提供出补充合同条款，如支付方式、售后服务、质量保证、主保险费用等特殊要求，在标书技术部分专门列出。

　　  设计规范：包括总纲、工程概况、分期工程对材料、设备和施工技术、质量要求，必要时写清工程量计算规则等。
　　  投标企业资格文件：这部分要求由招标机构提出。要求提供企业生产该产品的许可证，及其他资格文件，如ISO9001、ISO9002证书等。另要求提供业绩。