２００５年１１月，国际可再生能源大会在北京举行；１０月，第十五届世界光伏科学与工程大会在上海举行等，无疑中国已经成为世界可再生能源行业瞩目的中心。比这更为重要的事实是，中国太阳热水器总保有量已超过了７０００万平方米，遥居世界首位，占到了世界总保有量的７６％以上。在规模、技术、市场推广等方面，中国均成为当之无愧的“世界太阳能热利用产业的领跑者”。

   如何“让中国太阳能热利用产业持续地领跑世界”。这是民族产业发展的需要，转化为责任是我们每一家太阳能企业都必须承担的，尤其是行业内的品牌企业。这实际上已经超越了企业主体自身需求的层面，而是一种国际化的时代课题，也恰恰与中国太阳能产业的国际化趋势是相吻合的。

    确保核心优势是行业现代化的第一要素

    近期，在太阳能行业内聘请形象代言人（体育明星、歌星、笑星等）成了一种时髦的做法，市场角逐是越演越烈。本周这家企业推出一套市场创新方案，下周那家企业就会推出另一套更为创新的市场方案；这个月这家企业在央视做了广告，下个月那家企业的广告又立即跟上……

    在经过１０余年的初级发展之后，中国太阳能企业的竞争应该从表层深入内层；在品牌区隔开始的时刻，中国太阳能企业应从当前表面的竞争进入长时期的战略性竞争；我们就不能不提到“核心技术优势的建立”。

    这是个老生常谈的话题，据笔者的了解，在太阳能行业内似乎从没有哪一个企业否认自己有独特的核心技术优势，这一点证明对核心技术优势的建立的重要性，各企业都是明白的。但是现在有些太阳能企业引以自豪的核心优势却往往外化为一个市场卖点，往往也是夏天此卖点冬天又成彼卖点，具有很大的不确定性。这种外化的卖点在市场上更多的同质化，大家在一个焦点上争战不休。笔者认为这仅仅是一种卖点而非企业一种核心的优势，那么什么是企业的核心优势，它又包括哪些方面的内容呢？笔者认为核心优势其一具有不可复制性，是基于企业自身特殊的经历，对产业、市场和客户的深刻洞察，以及环境的长期孕育形成的，有独特的市场观念，能够解决重大的市场问题。其二核心优势的建立开发投入大、周期长、代价高。其三核心优势的开发和形成需要一个稳定的队伍、一种激励机制、一种超前的理念和一个科学的流程。它是一个科研体系、一个技术体系，包括工艺、设备、配件、原材料、实验室技术、基础理论、工艺样机生产等一系列评审、市场调研等。那么，由上述３种条件锤炼出来的企业核心优势，必定是独一无二的，也必然是超越于其他企业，同时在市场有强大竞争力的。而且因其具有前瞻性，将作为核心力量的发动机，牵引着企业战略性地跃进。

    笔者认为一个太阳能企业要想立足市场，具备现代化、国际化的条件，第一个要素就是核心优势的建立。这是太阳能整个行业特别是广大中小企业面前的重大课题，企业的现代化不是光鲜的表面，不是标签，而是绝对区别于他人的内在力量。这种内涵，是需要我们以前瞻性的眼光在技术开发上进行大投入、长期投入，是需要我们从市场浮躁中、从眼前利益中解脱出来，脚踏实地地潜心进行研发积累。核心优势的建立，是企业现代化的第一张通行证。如果企业没有核心优势作为基础，太阳能行业必将继续在低层次徘徊，与国际竞争无缘。

    有效系统建设是行业现代化基础

    企业竞争表面上看是市场的竞争，实际上是企业整个系统的竞争。每一个企业都是一台复杂的机器，机器的正常与永续运转离不开某个零部件，但是整个系统的协调运转，才能保证机器的最大效率化。太阳能企业要想迈入现代化的大门，不能单纯依赖于技术、品牌策划、市场营销或售后服务等某一方面，而是要将它们作为有效资源进行整合，需要一个合格的综合指数来评价，以建立一个完善的企业系统。笔者认为妄图依靠某一方面的专长在竞争中长期胜出是不可能的，而且这个系统中也不能有一块短板，哪一个环节不足，都会造成企业整体竞争力的不足。这个系统既包括企业硬件的组成要素，也包括企业运行流程和制度。

    太阳能企业如果要进入现代化的轨道，在内无参照外无引进的情况下，只能是靠我们的智慧和双手。所幸经过１０多年的发展，中国太阳能行业的品牌企业走过了国外家电业几十年走过的路程，逐渐建立起了特色的运行体系，走出了一条以“中国创造”精神进行太阳能产业现代化的之路。行业的整体现代化取决于企业群体的现代化，取决于企业的系统建设意识和系统建设能力。如何从营销崇拜、技术崇拜或其它崇拜中走出来，着眼于系统建设，是我们太阳能行业的现代化必由之路。而这，在于我们企业领导人、企业管理团队的综合素质和长期的深耕细作。摆脱市场前端的浮华，夯实企业系统的基础，“磨刀不误砍柴工”，是我们太阳能行业现代化绕不过去的一个基本功阶段。
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    市场等价交换是行业现代化的前提

    行业的现代化包括高科技、现代化管理等，更是市场本质的强烈外化。市场经济的本质就是公平交易，说这样简单的问题似乎在此不必赘述。可是，笔者认为越是简单明了的问题越是让我们远离本质。“熟人之间借债还钱天经地义”，“受人滴水之恩当涌泉相报”这是简单的问题，“在大街上陌生人借给我们２０００块钱，我们会诚惶诚恐感激涕零”。这也能理解和接受，但是购买太阳能的消费者，是他们所给予的利润养活了我们企业，我们是不是也应当感激人家呢？可是事实上我们有些企业出售给消费者的却是假冒伪劣产品。一到交易中就会滑到欺诈上去，这种现象似乎成为了一种悖论。为提升销量，有些厂商会对产品的功能、效用夸大宣传，不自觉地对市

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