市场营销不只是指产品的推销、销售，其本质含义是从根本上让用户、市场、企业、产品紧紧地联系在一起，进而达到企业赢利的目的。

    成功的市场营销能够让用户牢牢记住一个品牌，成功的市场营销能够让一个品牌激活市场，成功的市场营销能够有效地吸引消费者。但是目前的企业开展市场营销其主要的目的只是销售产品，以太阳能部分企业的营销为例，地方代理商为了销售产品其市场营销方案可谓不择手段，什么样的承诺都敢作，什么样的后果都敢承担，什么样的意外都敢保证，而当促销活动结束后，什么样的许诺、保证都成为了过眼云烟，这就大大地损害了太阳能生产厂家的品牌利益！后果只有用户抱怨你这个品牌，进而导致了这个品牌的没落！

    怎样才能够制订出适合于自身品牌和当地市场的营销方案呢？

    首先与市场紧密相连，收集有关市场营销的各种信息、资料，包括其他产品的营销资料、当地风俗、人情、文化等，开展市场营销研究，分析营销环境、竞争对手和顾客需求、购买行为等，为市场营销决策提供依据。其次根据企业的经营目标和企业的内外环境分析，结合企业的有利和不利因素，确定企业的市场营销目标和营销方针。再次制订市场营销决策，在制订过程中需要做的事情还有很多：细分市场，选择目标市场。制订产品决策，包括调整和计划合理的产品数量、适应各个市场的现实和潜在的需要；调整或改进老产品的式样、品质、功能、包装；开发新产品；优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略。制订价格决策，确定企业的定价目标、定价方法、定价策略、制订产品的价格和价格调整。制订销售渠道决策，确定销售渠道策略，选择适当的销售渠道，管理和调整销售渠道，以及组织好产品的实体分配。制订销售促进决策，确定合适的销售促进方式和策略，包括人员推销、广告宣传、公共关系、营销推广等，促使现实的和潜在的顾客购买本企业的产品。组织售前、售中、售后服务，方便顾客。制订并综合运用市场营销组合策略，以及市场竞争策略。制订市场发展策略。

    首先一定要注意销售事务与管理，其次是售前有计划、售中有控制、事后有效果（结果），只有这样才能够有计划、有目的地实施市场营销，节约企业的资金从而也保证了营销的品牌效果的保护。

    企业的市场营销也应该结合企业的经营战略而进行制订，准确的说经营战略是指企面对激烈变化的外部环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。所以企业在制订市场营销方案的同时一定要考虑到企业的总体经营战略；简单介绍：全局性，全局性的企业经营战略，要追求总体效果，突出企业的实力和信誉，说明产品的人性化特征，但这些局部市场营销活动是作为整体活动的有机组成部分，要服从和服务于总体目标。长期性，长期性的企业经营战略要制订一个较长时期的营销手段，要体现出长远发展的迹象，要突出企业为了开发、制造产品的大投入、大关注等。方向性，方向性的企业经营战略要突出企业下一步发展的方向和目前的实力、决心等。外部性，外部性的企业经营战略，要阐述企业与市场环境相互作用的方针同时结合企业内部资源条件和外部竞争对手。

    横向纵向考虑了与市场营销有关的因素，那么制订出的营销方案可谓有备而来，相信会带来意想不到的市场轰动效应。
    文/刘亚东
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