“我们现在出钱给别人安节能电器，人家都不愿意。”日前，河北一家节能公司经理对记者表达了“零投资”节能在河北鲜有用武之地的苦恼。 

    这家公司进入河北3年，真正与我省企业达成合同能源管理“零投资”协议的只有一家。而我省另一家节能企业一年中仅卖出了一部分节能产品，一个“零投资”协议也没有达成。 

    “零投资”，这种新型的合同能源管理模式一方面降低了客户的节能投资风险和节能的门槛，另一方面也对节能服务公司的管理提出了高要求，是国际上成功运行多年的一种节能机制。 

    今年5月，《国务院关于印发节能减排综合性工作方案的通知》中也明确提出加快推行合同能源管理。但“零投资”节能这个本应受到市场欢迎的机制，在现实中却举步维艰。 

    多数企业不相信节能还有空间 

    “你们商场尝试过‘零投资’节能方案吗？”7月6日，记者问邯郸市某商场的负责人。“听说过，也有两家节能公司找过我们，但没谈成。”“为什么？”“我们已经全部采用了节能灯，还能有多大的节能空间？”“你们一分钱不花，为什么不让他们试一试？”“‘零投资’是不用我们花钱，但让他们来安装调试设备，对我们经营有影响，太麻烦。” 

    据了解，我省大部分从事节能产业的公司推出的是一种新的节能模式———合同能源管理，通俗地称为“零投资”营销模式。具体讲，就是节能公司无偿为用户提供节能设备、安装及测试，其投资通过与用户分成能源节省费用收回。 

    但是时至今日，来自目标客户的反馈却让节能公司郁闷不已。“在很多企业管理者眼里，采用节能灯就是节能改造。专业的节能服务公司来了，也不可能有什么更高明的手段，所以连让对方试一试的机会都不给就拒绝了。有的企业甚至认为我们肯定是在偷供电公司的电。”一位节能公司的负责人苦恼地对记者说。 

    采用节能灯后，果真就没有节能空间了吗？以做照明

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