祖籍苏州，生长于内蒙，1988年考入中国纺织大学暖通专业，毕业之后的工作在甲方、工厂、工程商三者之间辗转轮回，扑朔迷离，让人眼花缭乱。曾为美意在国内市场地位的取得立下过汗马功劳，最后却不得不难过地离开。后来加盟到WFI旗下，现为WFI国内市场的操盘手。这个人，不说行业人士也能猜得出来，他就是现在的WFI中国营销总监居学文。

　　初识居学文的时候，他还在美意，负责美意中国市场的统筹与管理工作。后来传出他离开美意的消息，当我们还在猜测他的去向的时候，可靠消息证实他已经正式加盟WFI，挑起了WFI在中国市场拓展的重担，其中内情曾经有着各种不同版本的传言。最近笔者有幸遇到了在南京出差的居学文，在其下榻的酒店与其进行了一次深入的交流。

　　居学文的真诚与乐观使得我们的这次访谈轻松而又不失深刻，同时，他的坦率也让我们澄清了曾经莫辩真假的传言，了解和分享了它的人生经历、内心世界以及不同寻常的理念，了解到了一个普通而真实的居学文。

　　从甲方做起的暖通空调人

　　认识居学文的人对他的能力评价都很高，而居学文一直认为自己其实很普通。和众多的普通打工者一样，他也有跑人才市场和三个月找不到工作的经历。

　　居学文的老家在苏州，因为父母支边到内蒙，所以出生在内蒙。1988年考上上海的中国纺织大学，即是现在东华大学，读的是暖通专业。尽管居学文现在对暖通行业有着异常深刻的兴趣和感情，但是当初选择暖通专业却完全是误打误撞的结果。“当时考中国纺织大学本来是想读服装设计专业，哪个时候我并不喜欢暖通专业，对这个专业并不了解。后来才知道暖通专业是个很好的专业，而且在当时的纺织大学来说，暖通专业已经是一个很好的专业。”居学文娓娓道来。

　　“我的一个比较特殊的经历是大学毕业后我的第一份工作是在甲方单位，参与苏州吴江宾馆的筹建工作。做甲方的时候我是比较用功的，尽管当时我是那个单位唯一一个大学生，但是我上班是从端茶倒水开始的。我记得那个每天都要爬脚手架，白天爬脚手架晚上去看规范，爬上爬下两年时间。因为是新的宾馆，所以整个宾馆的管理体系都是照抄金陵饭店的，我拿了厚厚的几本金陵饭店的管理资料翻了很长时间，不光是工程部，包括客房部、参饮部等所有部门的管理资料我都认真翻了一遍。”居学文深有感触地说，“尽管这两年过得很苦，但是我的收获是非常大的，因为这段经历让我能够比较全面而深入的了解到甲方所关注的东方方面面，而不仅仅是暖通空调这一个方面。

　　虽然老家是在苏州，但是居学文对苏州并没有感情上的归属，毕竟不是在苏州长大，也不会说苏州话。而对于上海，由于在那里上了四年的大学，同学与朋友比较多，机会也多一点，因此居学文一直都想回到上海发展。于是他辞去了吴江宾馆的工作，又回到了当初求学的地方。

　　到上海后的第一个工作单位是万众，即是现在的北京金万众，居学文是万众组建上海办事处的第一批工作人员之一，这份工作使得居学文从甲方过渡到了乙方。在万众工作的时间并不长，随后他到南京一个经销商金九菱工作了半年又回到了上海李嘉诚旗下何计黄浦。这一次的工作单位又使他回到了甲方，不过这个甲方单位的工作经历对居学文的影响更大。居学文说：“何计黄浦对我来说是个很大的转变，这段工作经历对我的影响是最大的，我也非常感激我在何计黄浦的这段经历。”据居学文介绍，当时何计黄浦的工程工作统归于机电工程，即机电一体化，暖通工程并不是独立分出来的一块，因此大大开拓了他在工程方面的知识面，使他对于整个工程的管理、统筹有了整体的了解。

　　离开何计黄浦居学文又到了大金的一家代理商做技术贸易部经理，这个部门是他新组建的。这个的工作就是以技术促进销售，用最专业的技术来推动销售。他到这家代理商的第一年这家单位还很普通，第二年就拿到了大金全国销售、安装和售后服务三块金奖，居学文离开以后这家公司直到现在还是默默无闻。

　　再后来居学文到了伊莱克斯做全国市场经理，在伊莱克斯跟美意合并之后居学文是第一个到美意去的人。

　　暖通必须服从于建筑

　　如果说学生时代的经历与一般暖通行业人士相比可能没有多少特别的地方，那么居学文大学毕业之后的工作经历与一般暖通行业人士相比至少有两点比较特别的地方：第一点，他是从甲方做起的暖通空调人。甲方单位的工作经历使得他更了解甲方的需求和心态，更会站在甲方的立场考虑问题。居学文给我们举了一个例子：“当时我在做甲方的时候就经常有这样的经历：很多业务员每次来凑到你的旁边就是给你资料、推销他的产品，这个时候我往往都会说你把资料放到旁边我以后再看吧，也就是说我聊都不愿意肯他聊。但是有的业务员我就很愿意跟他聊下去，为什么呢？因为他作为乙方能够站在甲方的角度，能够了解甲方的需求和心态。”

　　第二点，在十多年时间之内他的工作单位近10家，在甲方、工厂、工程商三者之间辗转轮回，尽管这些不断轮换的工作经历可能让人眼花缭乱，但是却使居学文对与空调工程相关的各个环节有了深入全面的把握，使他更熟悉了空调工程各个关系主体的心理和需求，从而使得他做起空调业务来比一般人更加得心应手。

　　除此之外，甲方单位的工作经历使得他明白了一个看似简单却并不简单的道理：暖通工程只是服从于整个建筑系统的一个部分而已。这是大家都知道简单道理，但是对于我们暖通行业的人士来说，真正能把这个简单的道理放在脑子里、体现在行动之中的人很少。

　　居学文认为：“一般对于我们做水源/地源热泵的人来说，我们会综合考虑整个建筑所有能源，甚至整个建筑的美观效果，而一般做VRV的人是不会考虑这些的。比如我说会考虑这个建筑的终水回收、废热回收，考虑到整个建筑内部以及周围能源状况的综合利用。现在国家要求工业GDP能耗降低20%，像宝钢、上海通用等这样大型工厂中有大量的废热都排掉了，其实都可以回收的。以后我会成立一个专门工业部，专门针对工厂来进行推广。同时，建筑是城市凝固的艺术，如今，无论是在庄严肃穆的天安门国旗脚下，还是面对黄浦江、代表外滩百年建筑风貌的海关大厦的正立面；无论是居民小区还是私人豪宅，空调外机却都无处不在，成了本来完美的建筑的‘瑕疵’。”

　　公司发展，个人发展

　　回顾自己的工作经历，居学文十分感慨地说：“我觉得我以前多少有些冲动，有些傻，很多路子都是自己摸索，自己去看资料学习，其实如果有一个人能带一下多好，这样可以少走很多的弯路，成长的快一点。

　　“记得我在伊莱克斯的时候，当时的总裁就说过：‘公司发展，个人发展’，我很希望个人能够有很多的机会跟公司一起发展，我一直希望能找到一个能够把公司发展和个人发展绑到一起的公司。其实在我的打工的经历里经常会遇到这样的情况：明明我有那样的社会关系，但是我不敢用，因为我怕把这个关系用坏了。这就说明公司没有给你一个很好的平台，让你放开手脚去做，让你觉得你

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