据悉，在日本市场，由于宣传较多，政府也比较重视这种节能产品的应用，很多新建的小区和商用楼都把热泵热水器作为首选的家庭供热中心。而在中国，热泵热水器甚至还没有一个稳定的销售渠道。“我们主要是用上门推销的方法，也有一些是‘一传十，十传百’销售的。例如，一些理发店，很多都是在听说这种产品后，来主动找我们的。”南京奥罗拉热水器某负责人介绍说。该负责人认为加强认知宣传非常重要，他称：“否则，即使产品摆在卖场里销售，也没有人知道是做什么用的，消费者也不会购买。”

　　来自业内的信息显示，目前商用热泵热水器已经有了相对成熟的渠道模式。“其实，热泵热水器销售和一般的中央空调销售有异曲同工之妙。但家用热泵热水器销售及渠道布置则显得相当不稳定。据统计，目前中国国内的家用热泵热水器销售额只占热泵热水器总销售额的2%~3%，年产量只有几千台。“我们从三四年前就在做家用热泵热水器市场，但目前，并没有什么特别大的收获。”珠海天燃四季空调设备有限公司总工程师谢文高说。

　　据悉，随着企业的进入及竞争的加剧，在中国刚刚出现曙光的热泵式热水器市场已经出现了价格战的不和谐之音。“2002年前后，在我们推广产品的时候，需要面对的是消费者的不认知，现在，一些宾馆、学校的采购人员甚至已经主动找我们要产品了。但最终，我们的生意还是谈不成，原因就是因为低价竞争。2004年前后，一些非常小的厂家以低价切入这个市场，这些厂家的产品质量很难保证，这对于整个行业的良性发展将是一种阻力，也为行业今后的长远发展设下了障碍，值得全行业思考。”广州某热泵热水器企业负责人说。

　　技术、标准尚不到位

　　北京工业大学教授李红旗认为，中国的热泵热水器技术不成熟，也是热泵热水器市场发展的阻力之一。

　　李红旗表示，压缩机技术的不配套和水箱技术的不成熟是目前热泵热水器行业面临的最关键的技术问题。据悉，目前在中国国内，尚没有一家压缩机企业提供专门的热泵热水器用压缩机(这种压缩机要求过热度较高)。“我们的产品多和空调一样，使用同一种压缩机，但实际上这样很可能造成压缩机液击等问题。”广东某企业技术人员说。记者从部分压缩机厂家了解到，艾默生、美芝等企业有望于近期在中国推出适合热泵热水器使用的压缩机。

　　此外，由于受技术条件限制，热泵热水器最低只能在-10℃实现制热，所以，热泵热水器多在中国南方地区使用。

　　技术门派的多样和不规范也是中国热泵热水器行业存在的普遍问题。“可以说，有几十种技术，每个企业都声称自己的技术独到，但每个企业也都可能有自己的弱点。”某企业负责人说。“所以，我们希望国家尽快出台相关的标准法规，从而规范市场。”

　　据了解，目前，美国已有热泵热水器标准，并已颁布实施。该标准针对的是输入功率大于6kW的空气源热泵热水器的标准，用于商业和工业领域。日本已经有行业标准JRA4050-2005，日本JIS国家标准尚在讨论中。而在中国，全国制冷空调标准化技术委员会已经起草了6kW以上热泵热水器标准，有望在2006年年底之前报批出台。同时，全国家用电器标准化技术委员会也已经准备制定家用热泵热水器产品标准，中国热泵热水器行业有望进入规范化发展时代。

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