山东石油将润滑油、加油卡销售纳入零售工作的考核范畴，在考核持卡比例的基础上，加大对沉淀资金的考核力度。省公司将考核结果与工资挂钩，调动加油站员工的积极性，持卡消费比例逐月上升。该公司在核实持卡消费比例真实性的同时，鼓励各市公司发展加油卡大客户，做大总量，促进沉淀资金增长。如威海公司、日照公司自筹资金开展出租车用卡加油抽奖等活动，维护固定大客户。

　　该公司还利用地方媒体大力宣传，将“中国石化加油卡，您的管油专家”这一消费理念灌输给广大顾客，使一些政府部门和大的企事业单位了解加油卡。在泰山庙会、潍坊风筝节、菏泽牡丹花节、青岛“微笑迎奥运活动”等地方特色活动场所，悬挂宣传条幅，设立咨询台，发放宣传手册等，营造了使用加油卡消费的良好氛围，吸引了一大批加油卡客户。仅2007年10月份，山东石油就开发集团用户600多家，为公司节省利息支出6000万元。在此基础上，他们加快了加油卡四期工程建设速度，落实了莱芜、德州、菏泽、聊城等公司的62座计划新增联网站，将联网站的比例提高到90%以上。在全省范围内选择46座加油站，推广自助加油业务，促进了加油卡经营质量的提升。