“人们花100万元在十分优美的地段买一套房子，肯定不希望看到很多垃圾桶，散落一地的垃圾，臭水臭气泛滥。”施汉斯说，“多花5000元左右来彻底解决这个问题，大多数人还是愿意的。”　
　　“从上世纪80年代到现在，瑞典政府花了一代人的时间培养（垃圾）主动分类的观念。中国应该只需要10年左右便可完成这个理念的培养。”

　　国内住宅区首个生活垃圾自动收集系统近期在上海市松江区“泰晤士小镇”投入运行。500户小区居民每天产生的20吨垃圾，花费半小时就处理完毕，并实现全封闭管理。
　　900万元的垃圾收集项目，对动辄过亿元的环境保护工程而言，显然是九牛一毛了。而瑞典恩华特集团也并非全球500强，却拥有着最先进的封闭式前端垃圾收集技术。
　　这种理念的垃圾运输方式通过预先敷设的地下管道，使用空气来运送垃圾。
　　“现在看来，我们在2004年进入中国市场是一个十分正确的选择。”　恩华特集团亚洲区首席执行官施汉斯接受《第一财经日报》专访时如此表示。

　　垂涎“无限的市场空间”

　　“相对于美国分散的别墅式住宅而言，中国更适合我们。”2004年前，恩华特用了大约半年的时间来中国考察市场环境，时机成熟后，他们首先选择了广州作为进入中国的切入点。
　　一般来说，像气力推动式垃圾收集处理系统这样的高端产品要进入一个市场，居民的环保意识、政府对环境保护的重视程度和综合治理意识、国家的发达程度都要达到一定水平。
　　恩华特集团主要分北欧，南欧和亚洲三个区域，目前在16个国家共设有30个分支机构。
　　施汉斯说：“第一，在这个市场中垃圾的规模必须达到一定程度，垃圾处理必须成为一个很重要的问题；第二，市场内必须有很多正在或即将兴建的项目可供我们提供这一系统；第三，各个层面的政府是否意识到垃圾的封闭式处理是必要的；此外，市场内的房地产价格也是一个很重要的因素。”
　　在施汉斯看来，中国已经具备这样的市场条件。特别是近几年，中国的各个大城市都有很多在建的和预备立项的大型项目，这些项目都将成为恩华特系统的目标。
　　施汉斯认为，就成本而言，当垃圾处理在房地产总成本中占有比例过高时，人们必定不愿为这高额的花费埋单，这是个重要的判断性因素。
　　“比如，整个市场内房产价格在500元/平方米，我们的成本是50元，那么就占了10%，但如果房产价格是5000元/平方米，我们的占比就变成1%。”施汉斯说，“当我们的系统成本占房产成本的比例小于2%时，我们就认为市场在这方面成熟了。就这一点而言，我们主要针对的是价格在5000元/平方米以上的中高端住宅。”
　　“从前，中国政府更愿意使用传统的人工垃圾收集处理方式，”施汉斯说，“随着经济的发展，现在一些经济较发达城市的政府意识、居民需求和房地产行情已经符合了我们的投资标准。”
　　“所有的市长在我们介绍了这个系统之后，他们都认为这个系统很不错，但马上他们就会问，你们这个投资的成本是多少。”施汉斯说，“每户的投资成本一次性在5000元左右，使用超过30年。据我们测算，相对于传统方式平均每个月多花3元钱。”
　　在瑞典，系统的成本只相当于人工方式成本的30%。而在中国，“目前人工成本很低。但这个情况肯定会变，3年以后可能就会持平，五六年以后就可能低于人工成本。现在每个月贵3元钱，相对于30年的使用期，这个绝对是划算的。”施汉斯充满自信。

　　促成政府培育市场

　　当然，中国市场需要大力培育。
　　“现在大家普遍接受的比如房间内的自动盥洗系统，装这些东西也是需要成本的，你不可能说像几十年以前去户外或者公共厕所解决问题。”施汉斯说，“大家已形成这种意识，就是一个习惯。垃圾分类处理也是这样，观念一旦形成，就是很自然的事。至于究竟要用多少年来普及封闭式的垃圾处理系统，我并不知道，但这肯定是一个趋势。”
　　当然，对于像恩华特这样的公司，说服所有的人来实现垃圾的分类收集处理，是不现实的，这需要政府或者其他的一些组织的努力。一旦形成趋势，大家都觉得应该用这种收集方式，以前的人工方式自然就渐渐不存在了。
　　“我们从瑞典的情况来看，政府一开始用两个垃圾桶操作的时候，人们很少会严格地按照分类来投放垃圾，前五六年效果不好。”施汉斯回忆，“后来瑞典政府想到一个方法，把这个概念引入学校，教育孩子们将垃圾分类投放，孩子回去以后就会反过来告诉大人这个垃圾要怎么分类，不能放在一起。从上世纪80年代到现在，瑞典政府实际上花了一代人的时间来培养这个主动分类的观念。中国应该只需要10年左右的时间便可完成这个理念的培养。”　
　　在施汉斯看来，只要政府走出第一步，下定决心去培养，将来的事情就很好说。到那时在普通人脑海中，“封闭式垃圾处理”就会成为与“盥洗室”一样不可或缺的必需设施。“从这个角度分析，我们的市场潜力就更大了。”
　　“比如说，人们花100万元在一个十分优美的地段买一套房子，肯定不希望看到很多垃圾桶，散落一地的垃圾，臭水臭气泛滥。”施汉斯举例，“那么多花5000元左右来彻底解决这个问题，从我们在全球其他一些地方的经验来看，大多数人还是愿意做这个投资的。”　
　　目前在韩国，政府特别规定超过一定规模的项目，比如500套到700套，必须采用封闭式的垃圾处理系统，这已经成为一种法律。在欧洲更是如此。
　　此前，广州市政府已经决定在广州市内大规模应用这项技术。施汉斯希望上海能成为广州之后另一个大规模推广这一技术的地方。
　　去年9月编制完成的《中国2010年上海世博会市容环境卫生专业规划》，其中考虑在世博园核心区内设置垃圾管道气力输送系统，实现全封闭垃圾运输。正如出席启动仪式的众多部门负责人所说，&ld

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